多元智能教育培训机构

E-mail:smtp100@126.com   http:www.ggcs100.com

全新演绎奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

不当总统就做推销员 

主讲人：翟  杰

（亚太十大杰出管理培训师）

三天

谨以此课程献给

寻找人生价值

立志成为伟大推销员的人们

概  述 

      1968年，弗雷德里克，费尔出版公司出版了奥格·曼狄诺的著作《世界上最伟大的推销员》。这本书讲述了一个推销员，学习古代十大宝卷关于成功秘诀的故事。自那时以来，这部书畅销数百万册，历久不衰，几乎成为全世界推销员人手一册的座右铭，被誉为当今世界的商业《圣经》。

       购买本书的著名企业包括：可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、肯德基保险公司等等.

购买者并不局限于推销员，如：艺术团体、监狱、管理人员、政治家、大学教授、军人、医生、学生、职业运动员------甚至还有一个弱智儿童治疗中心。

     人们之所以对这部书百般推崇，其中最重要的原因是：他揭示了推销员内在素质的原则，阐述了推销工作的销售理念。

但是，由于种种原因，这本书没有具体的介绍推销员的销售技巧以及销售方面的基本原则，致使一些推销员无从下手，有一种距离感。

      本课程就是为了解决和满足广大推销员及营销领袖的实际需求，将《世界上最伟大的推销员》中的重要部分，转化为实战技巧的训练，真正地把它演绎成每一位推销员看得见、摸得着的实战课程，从而有效地帮助广大推销员提高销售技能，为公司、为个人创造优异的成绩。

因此说：本课程是《世界上最伟大的推销员》的延伸和发展，翟杰也因此成为，将奥格·曼狄诺这部伟大著作转化为训练课程的第一人。

      该课程是渴望成功、渴望创造辉煌业绩、渴望成为伟大推销员的朋友们必不可少的一堂课。

      大家知道：销售是所有企业和工业的起始点。它是世界上工资最高的职业，但也是最令人担心的职业。不管从事什么职业，你无疑都需要做一些推销的工作。你可能必须向你的老板推销你自己，才能得到提拔；向经理推荐你，才能得到任用；向同事推销你，才能使他们同意你的建议，跟你合作。

因此说，全世界的每个人都是推销员，只是推销的产品不同，而没有高低贵贱之分，只有满足不同人需求的差别。

      推销员不是天生的，并没有什么人种，生来就是推销员。推销员是造就的。推销是一种技术，它跟其他任何技术一样，是可以通过教、学和实践，最终掌握的。毫无疑问，有效的培训在造就优秀的推销员方面起着重要的作用，真正有效的训练能够扩大你的销售额。

      本课程将把奥格·曼狄诺著作中，那些久经考验的销售原则，应用到您的日常生活中。它可以帮助您增加销售利润！

课程设置的每一个单元，都有实战的演练，可以大大提高您的推销能力，您可以马上利用这些战略改善和提高您的推销结果，最终成为世界上最伟大的推销员！

不论你的职业是什么  这堂课都对你非常有益

       本课程将奥格·曼狄诺的“十道羊皮卷”转化为：习惯、爱心、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进步、行动、宣誓十个单元，并结合全方位的体验式训练，通过《改掉坏习惯行动表》、《成功好习惯自律表》、《时间管理表》、《自信启示录》、《情绪周期表》、《成功誓言备忘录》等独到的训练程序，加之自成体系的训练模式，载歌载舞的训练方法，辅之以现代化的音响、灯光效果，制造出身临其境的环境氛围，使课程产生了与众不同的非凡效果。

课程单元

习惯——今天，我开始新的生活

人们所忽视的习惯，正是成功最重要的因素。发现自己的习惯，了解自己的习惯，客观地评价自己的习惯，这是一个人成功与平凡的分水岭。习惯决定性格，性格决定命运，这是被无数事实证明了的真理。本单元通过分析习惯特点的演练及《改掉坏习惯行动表》、《成功好习惯自律表》，提醒人们注意自己的习惯，注重养成良好的习惯。因为，它是成功的千斤顶。

爱心——我要用全身心地爱来迎接今天

爱心，是一种境界，是一种品德的自然流露；自己感觉得到，别人也看得出来。因此说：培养爱心是一个真实的过程。如何一切从爱出发，将爱的种子撒遍人间，变自己的销售为客户的需求，这是一个至关重要的问题。处理得好，会将销售的整个过程融入关心与满足的需求之中；否则，便是无功而返或一锤子买卖。本单元会教学员一些最普遍的培养爱心方法。

坚持——坚持不懈 直到成功

其实，人生根本没有失败；放弃，是唯一的失败。很多人的失败，不是能力的问题、而是毅力的问题。百步者半九十也，讲的就是这个道理。本单元通过有效的训练，使学员身临其境地体会到：1、成就一番事业需要毅力，需要坚持；2、坚持是一个突破的过程；3、突破之后成功的喜悦；4、增强对下一次突破的信心。

自尊——我是自然界最伟大的奇迹

所谓自尊，不是妄自尊大，而是尊敬他人。能够真诚地尊敬他人，才是对自己的真正尊敬，才是真正的自尊。这一点，是很多推销员的误区。本单元通过有效的训练，让学员真正地找到自尊的真谛。

时间——假如今天是我生命中的最后一天

时间最公平，也最残酷。它会让成功者百倍珍惜，它会让失败者望洋兴叹。万物由时间主宰，而时间由人来管理。在相同的时间里，为什么有人先到，有人迟到？在同等的条件下，为什么有人成功，有人失败？本单元会通过“体验生命的最后一天”和《时间管理表》，教会学员如何管理时间。

情绪——今天我要学会控制情绪

俗话说：人有七情六欲。人的情绪是一种心理状态，没有一个人能够在变化多端的社会环境中，始终保持一成不变的情绪。但是，如何将自己的情绪掌控在适当的状态，这是很多人头痛的事。本单元将通过《情绪周期表》和一些必要的训练，让您基本了解自己的情绪周期及变化，并以此为参照，合理安排工作时间及内容。使您在最佳的状态中从事最适合的工作。

幽默——我要笑遍世界

幽默代表一个人的修养和品位：一句幽默的话语可以打破谈判的僵局，一个幽默的眼神可以化解彼此的猜忌，一个幽默的动作可以引来开怀的欢笑，幽默是每一位成功人士不可或缺的品质。本单元将给您提供有关幽默的训练，协助您培养幽默的心态和技巧。

进步——今天我要加倍重视自己的价值

浅尝辄止，小富即安，这是人的惰性反映。如何将这种惰性化解，使推销员从一个高峰向另一个高峰攀登？这是众多企业管理者始终挥之不去的烦恼。本单元从生命的原动力入手，帮助推销员找到不断奋进的目标，并使之具体化、人性化。从而达到步步为营的效果。

行动——我现在就付诸行动

从社会发展的角度看：农业时代靠体力，工业时代靠科技，现在我们已进入信息时代，靠的是速度。速度要靠行动来实现。俗话说：心动不如行动。有效的行动是获取经济效益最直接的方法。如何充分认识信息时代行动力的重要作用？如何加强行动力？本单元将通过多个游戏和训练，增强人们对于行动力的感悟和理解，最终提高自己的行动力，创造更高的业绩。

宣誓——依靠信仰的力量把握机遇

一言既出，驷马难追。本单元通过承诺、宣誓的方式，将推销员的目标公诸于众，并通过《成功誓言备忘录》的心理训练方式，将他的誓言深深地注入到他的潜意识中，与他终身为伴。从而达到自我激励和环境激励相结合的目的。最终实现诺言，大功告成。

课室要求

1、200—300平方米。

2、高质量的音响设备、调音台、台式有线麦克风1支、手持无线麦克风2支、胸麦克2支；3、手提电脑、电脑投影仪各一部；

4、学员食宿与课室在同一地点。

学员须知 

1、每场60~80人。

2、肢体伤病、心脑疾病、精神疾病、怀孕妇女等不适合参加本课程。

3、穿着长袖休闲服、软底运动鞋。

序   言

      亲爱的同学们，1968年，弗雷德里克，费尔出版公司出版了奥格，曼狄诺的著作《世界上最伟大的推销员》。这本书讲述了一个推销员，学习古代十大宝卷关于成功秘诀的故事。自那时以来，这部书畅销数百万册，历久不衰，几乎成为全世界推销员人手一册的座右铭，被誉为当今世界的商业《圣经》。

     本书在欧美出版时，立刻引起了罕见的轰动。作者和出版商没有想到一本描述耶稣时代一个推销员的小册子能在现代社会受到空前的欢迎。更令人惊讶的事，自本书问世以来，每年的销售量有增无减。

     美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力。有一家大公司在本书刚刚出版时就买下了3万册！购买本书的著名企业包括：可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、肯德基保险公司等等.

      购买者并不局限于推销员，如：艺术团体、监狱、管理人员、政治家、大学教授、军人、医生、学生、职业运动员------甚至还有一个弱智儿童治疗中心。

      本书乍看起来，像是一本专门为推销人员写的书，但事实上，它适合所有寻找人生价值的人。它的确是一份不可多得的厚礼。经理购买此书，赠与手下的业务员，父母买给孩子，太太买给丈夫等等。

       人们之所以对这部书百般推崇，其中最重要的原因是：他揭示了推销员内在素质的原则，阐述了推销工作的销售理念。

但是，由于种种原因，这本书没有具体的介绍推销员的销售技巧以及销售方面的基本原则，致使一些推销员无从下手，有一种距离感。

      本课程就是为了解决和满足广大推销员及营销领袖的实际需求，将《世界上最伟大的推销员》中的重要部分，转化为实战技巧的训练，真正地把它演绎成每一位推销员看得见、摸得着的实战课程，从而有效地帮助广大推销员提高销售技能，为公司、为个人创造优异的成绩。

因此说：本课程是《世界上最伟大的推销员》的延伸和发展，是渴望成功、渴望创造辉煌业绩、渴望成为伟大推销员的朋友们必不可少的一堂课。

       大家知道：销售是所有企业和工业的起始点。它是世界上工资最高的职业，但也是最令人担心的职业。不管从事什么职业，你无疑都需要做一些推销的工作。你可能必须向你的老板推销你自己，才能得到提拔；向经理推荐你，才能得到任用；向同事推销你，才能使他们同意你的建议，跟你合作。因此说，全世界的人都是推销员，只是推销的产品不同，而没有高低贵贱之分，只有满足不同人需求的差别。

       每当我们说服某人认同我们的观点时，我们就是在做推销工作。所以，你能在说服的艺术方面变得更加熟练，就可以在你的工作中取得更大的成就。

那么，为什么有些推销员成功，而另一些推销员就失败呢？难道某些人是天生的、适合推销工作吗？不是的。推销员不是天生的，并没有什么人种，生来就是推销员。推销员是造就的。推销是一种技术，它跟其他任何技术一样，是可以通过教、学和实践，最终掌握的。

      毫无疑问，有效的培训在造就优秀的推销员方面起着重要的作用，真正有效的训练能够扩大你的销售额。

下面，各位将要接受的就是这样一个伟大的训练课程。

       本训练课程的依据是奥格，曼狄诺的著作《世界上最伟大的推销员》一书。

       本课程将把奥格，曼狄诺著作中，那些久经考验的销售原则，应用到你的日常生活中。它可以帮助你增加销售利润！

课程设置的每一个单元，都有实战的演练，可以大大提高你的推销能力，你可以马上利用这些战略改善和提高你的推销结果。

亲爱的同学们，从现在开始，我们用两天的时间，把我从“十道羊皮卷”中的收获和感悟，开发出《伟大推销员》实战技巧训练的课程与大家分享。愿您能通过这个课程，更深刻地领悟《世界上最伟大的推销员》这本书的深刻哲理，并将其运用到您的推销实战中，最终成为世界上最伟大的推销员！

不论你的职业是什么

这堂课都对你非常有益

海外评论摘录

       所有关于营销的书籍我几乎都读遍了。我认为奥格，曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书堪称集大成者。遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。作者的贡献不仅于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传奇故事，将哲理箴言融进生动有趣的故事里。

-------全美成功者协会主席  保罗，J迈耶

      每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

                                 -----卡耐基人际关系学院院长  莱斯特J,布拉德肖

       我喜欢书里的故事------喜欢它的写作风格------总之我喜欢这本书。每一位推销员，还有他的家人都应该阅读这本书。

                            ------美国联合保险公司董事长 W ，克莱门特，斯通

        世界最伟大的推销员------乔-吉拉德（世界汽车销售大王：连续12年保持《吉尼斯世界纪录》）说：多年来，我运用的就是这些原则。由于我运用了这些原则，我才能够取得大多数推销员只能梦想的成就。

世界顶尖潜能培训大师----安东尼-罗宾说：奥格-曼狄诺是激励人们奋发向上的大师。他的著作对千百万人的生活产生了影响。《世界上最伟大的推销员》一书所包含的十大宝卷对销售业务取得成就所必备的素质作了最深刻的表述。

不当总统就做推销员

学员问卷

你现在的职业是什么？                                   

你现在的职位是什么？                                  

你公司的宗旨是什么？                                  

你现在的年薪是多少？                                  

你未来十个月的理想收入是多少？                        

你推销时的开场白是什么？

你的产品或服务最重要的好处是什么？

大家对你的产品或服务，最大的意见是什么？

对这种意见，你通常是怎么回答的？

为了做成一笔交易，你使用的最有效的词汇是什么？

不当总统就做推销员

改掉坏习惯行动表

姓  名：                                               年    月    日

使用说明：将你准备改正的不良习惯，记录在坏习惯一栏中，将你计划改正坏习惯所制定的时间目标，记录在相应的时间栏中。以此来提示和检查自己改正的情况。

不当总统就做推销员

                 成功好习惯自律表

(获得成功必不可少的13个条件)

姓  名：                                               年    月    日

培养好习惯的步骤-----拿破仑，希尔

第一：心中确定你想要达到的具体财富数额。

第二：为了取得这笔财富，你准备付出什么样的代价。

第三：你准备在什么时候达到拥有这笔财富的目的。

第四：制定一个实现你的理想的明确计划，并且立即执行。

第五：提出一个简明扼要计划：希望达到的财富数额，实现这个目标的时间，准备付出什么样的代价，以及积累这笔财富的步骤。

第六：每天读三次你的书面计划：早上起床时，读一次;吃午饭以后，读一次；睡觉以前，朗读一次。你读的时候，想象着你已经拥有这笔财富。

l  这样的练习要进行30天，直到把你的主要目标铭记在心。它可能直接影响你的销售利润和个人收入。

不当总统就做推销员

自信启示录

一、    列举10件你引以为自豪的特点：

1、                                                         

2、                                                       

3、                                                                               

4、                                                       

5、                                                        

6、                                                       

7、                                                       

8、                                                       

9、                                                        

10、                                                      

二、    列举5个你最好的品质：

1、                                                       

2、                                                       

3、                                                        

4、                                                       

5、                                                       

三、列举3个你去年完成的重要目标：

1、                                                       

2、                                                        

3、                                                       

四、列举7个你最忠实的朋友：

1、                                                        

2、                                                       

3、                                                                               

4、                                                       

5、                                                       

6、                                                       

7、                                                        

五、列举2个你学到的最重要的教训：

1、                                                        

2、                                                       

六、你去年最有价值的主意是什么？

七、列举你顺利度过的重大悲剧或挫折：

八、你对家庭、团队或公司做出的最大贡献是什么？

九、去年你在哪3个方面做出最大的改进？

1、                                                        

2、                                                        

3、                                                                               

十、如果你今天离开人间，你对人类做出的最大贡献是什么？

《强度攻击训练》报名表

本人           自愿接受《强度攻击训练》。愿意借助同学们的智慧和力量，找到自己尚未发现的潜能。

年    月    日

不当总统就做推销员

                                    时间管理表

姓  名：                                               年    月    日

使用说明：将你准备做的重要事情，记录在事项一栏中，将你计划完成此事项所制定的时间目标，记录在相应的时间栏中。以此来提示和检查自己完成的情况。

不当总统就做推销员

情绪周期表

月  份：

使用说明：

每天晚上花点时间想想当天的情绪，在与之相符的一栏，打上记号。过些日子，把这些记号连接起来。不久你就会发现一个模式，这就是你的情绪韵律。    

这项测试通常很准。再过几个月，你就会惊奇而准确地知道，什么时候你的高潮将至，什么时候你得小心低潮的到来。知道了这一点后，你就可以预测自己的情绪变化，并相应地调整自己的行为。情绪高昂时，注意不要随意承诺，一定要三思而后行；情绪低迷时，不妨鼓励自己，这种情况很快就会过去。

这个单元还提醒你一个事实：你的顾客、上司或者家人也同样有着情绪周期。

不当总统就做推销员

成功誓言备忘录

成功誓言之一：我永远不再自怜自贱

成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然

成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中

成功誓言之四：我不再难以与人相处了

成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽

成功誓言之六：做任何事情，我将尽最大努力

成功誓言之七：我将全力以赴地完成眼下的任务

成功誓言之八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱

成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行为

成功誓言之十：我永远与成功和真理息息相通

收费标准

公开授课：28800元/人

单位内训：10万元