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纵横捭阖鬼谷子

主讲：翟杰

（五天游学班）

适用范围：从政经商，领导艺术，谈判技巧，销售口才，人际沟通，团队管理，女性智慧，军事谋略等领域。

模式一：

1、当地授课：三天

2、前往鬼谷子隐居地现场讲解：一天

3、鬼谷子研讨会沙龙：一天

【颁发鬼谷子毕业证书】

模式二：

1、当地授课：三天

2、前往鬼谷子隐居地现场讲解：一天

3、鬼谷子研讨会沙龙：一天

【颁发鬼谷子毕业证书】

模式三：

1、中国北京大学授课：三天

2、前往鬼谷子隐居地现场讲解：一天

3、鬼谷子研讨会沙龙：一天

【颁发北京大学结业证书】

课 程 提 要

第一篇《捭阖》 纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源——阐述纵横捭阖左右逢源阴阳互动的谋略

第二篇《反应》 欲擒故纵潇洒应对 张网而待不争不费——阐述鬼谷子出其不意与众不同奇特谋略

第三篇《内楗》 察言观色一语千金 把握时机入木三分——阐述提建议找问题并被对方接受的谋略

第四篇《抵巇》 见缝插针高瞻远瞩 攻守兼备开合有度——阐述找到问题战胜对手保护自己的谋略

第五篇《飞箝》 投其所好顺水推舟 扭转乾坤胜券在手——阐述运用褒扬之词控制对方的管理谋略

第六篇《忤合》 刚柔相济软硬兼施 恩威并重忤合曲直——阐述运用反向激励实现双方共赢的谋略

第七篇《揣篇》 由表及里见微知著 一滴知水一叶见木——阐述不动声色察言观色判断事物的谋略

第八篇《摩篇》 神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳——阐述进入姜太公之境界把握一切的谋略

第九篇《权篇》 审时度势权衡利弊 三思而行一矢中的——阐述如何取舍得当平衡一切事物的谋略

第十篇《谋篇》 运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意——阐述设谋定谋运谋制定奇谋的超人谋略

第十一《决篇》 抚往察今当断即断 一锤定音高奏凯旋——阐述如何体现大将风范当断即断的谋略

第十二《符言》 名实相符言出必信 有容乃大摄取民心——阐述如何将初衷与结果完美统一的谋略

第十三《转丸》 唇枪舌剑巧言善辩 口舌生风兴邦丧权——阐述如何以智慧之口才应对一切的谋略

第十四《祛箧》 防人之时莫忘自困 天外有天人外有人——阐述如何不陷入聪明反被聪明误的谋略

第十五《本阴》 修身养性蓄势待发 进退自如轻取天下——阐述修身养性决策转圆趋吉避凶的谋略

第十六《持枢》 民意为天民生为地 天地之间无民不立——阐述为人处事掌握天道地道人道的谋略

第十七《中经》 赈救穷窘趋人急难 立身处世摄心施善——阐述赈救穷窘趋人急难争取人心的谋略

开篇诗《云蒙山中鬼谷子》

         翟杰 作

云梦山，云牵梦绕缥缈美景；

鬼谷岭，岭峰幽谷玄妙仙境；
深藏了两千多年的鬼谷智慧，

如今，撩开神秘的面纱脚步轻盈……

一段叱诧风云的历史，

一部纵横捭阖的智经； 
蕴含着一代隐士的雄才大略，

凝结着鬼谷师徒智慧的结晶。

桃园万顷的一草一木，

早已习惯了摆兵布阵的喊杀声声；

舍身台上的一石一土，

磨炼着慕名而来拜师弟子的神功；

清溪幽谷的一瀑一溪，

时时点津着鬼门玄机的千古隐情；

五里鬼谷的一沟一壑，

见证着出将入相的旷世奇才精英。

鬼谷子的奇谋韬略，

被人尊为从政经商、为人处事的智慧宝典，

被人誉为谋略权术、神机妙算的百变圣经。

德国的施宾格勒，日本的大桥武夫，

美国的基辛格，中国的毛泽东；

惊呼鬼谷智慧旷世超群，慨叹纵横谋略举世精明。

走进云梦山，似云似梦犹入仙境，

每一次脉搏的跳动都在净化心灵；

探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊，

每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。

开场词 《七律·隐士》

春秋战国一隐士，

        鬼谷智慧鲜人知；

        运筹帷幄锁乾坤，

        纵横捭阖定大势。

        孙膑庞涓皆弟子，

        苏秦张仪巧斗智；

        更有毛遂来自荐，

        千古神话翟杰释。

——翟杰 题序

话说在我国的春秋战国时代，那是纵横家、兵家、论辩家和圣人辈出的时代。这其中：有孔子、孟子、墨子、庄子、老子、韩非子、荀子、列子、孙子、官子、慎子、晏子、吴子、申子、阙子、范子、宓子、尸子、胡非子、淮南子、尹文子、於陵子、公孙龙子等等。

然而今天，在这浩如烟海的诸子百家中，我要与大家讲的是：诸子百家中一位最具神秘色彩的旷世奇人，一个纵横捭阖的遁世隐士，中国历史一位伟大的谋略家、纵横家、军事家、教育家和经济学家，他的名字叫做——鬼谷子。

在鬼谷子生活的那个时代，人们的思想空前活跃，社会文化空前发展，奠定了我国源远流长、博大精深的国学文化，为我国的统一和发展，建立了不可磨灭而又不可比拟的伟大功绩。

在那个时代，是一个国之外交、兵之谋略、语之辨术、人类智慧发挥到极致的时代。不可抗拒的纵横家，多谋善战的军事家、无与伦比的论辩家，各领风骚的诸子百家，他们所掀起的联横浪潮，他们所刮起的合纵飓风，他们所倡导的思想体系，将战国七雄合为一体，达至天下大统，这才有了今天的中国。

这些叱诧风云的纵横家、军事家、论辩家和诸子百家们，他们共同的特点就是：借助政治、军事、语言、思想和文化的智慧，达到联横合纵，克服危机，摄取民心，天下大统的目的。

无论是春秋战国时期的苏秦、张仪、范蠡、毛遂，还是东汉的张良、唐朝的魏征、明代的刘伯温，以及当代的毛泽东、周恩来、基辛格等等，都是精通鬼谷子文化的学者辨士和政治外交领袖。他们利用鬼谷子纵横学说的理论方法，最终都获得了人生的成功。

战国时期的四大公子之一信陵君这样评价鬼谷子：鬼谷子出生云梦，既平息韩魏战火，又凭寸舌说动武王下诏，吴起退兵。适时归隐，能屈能伸，推出孙膑、庞涓两位风云人物，使诸侯闻之惊惧，乃大夫所为也。

清代小说家冯梦龙在《东周列国志》中评价鬼谷子道：

其人通天彻地，有几家学问：

一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；

    二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；

    三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；

    四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。

我们的开国领袖毛泽东也对鬼谷子有所评价：“鬼谷是个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。”

有人说：十九世纪是靠军事征服世界，二十世纪是靠经济征服世界，二十一世纪是用文化创造世界。进入21世纪，科学技术飞速发展，世界政治、经济、军事、外交格局重新洗牌，与战国时期非常相似：前者是刀枪剑戟的拼杀，后者是经济文化的博弈。所以人们将当今世界的WTO商战称之为：后战国时代。因此，鬼谷学说也因此更具有强劲的应用价值，同时，也得到了国际社会的特别关注。

二战期间，日本特务头子——土肥原贤治，把《鬼谷子》列为情报人员的必读书。

德国史学家、政治家——施宾格勒，高度评价《鬼谷子》的谋略，并在其代表作品《西方的没落》中写道：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”

美国前国务卿基辛格，高度赞扬他的老师施宾格勒的观点，并强调自己在从政期间也受益匪浅。

美国硅谷人，也借谐音把自己称为“鬼谷人”

日本著名企业家——大桥武夫，在他的《鬼谷子与经营谋略》一书中，挖掘《鬼谷子》在经济活动、商业谈判中的经营谋略，给企业的领导者提供了中华国学智慧的营养。

《鬼谷子》一书在德国、美国及东南亚各国都具有广泛的影响。

鬼谷子堪称我国诸子百家中最具神秘色彩的一代智慧圣人。

2005年7月12日，在伦敦佳士德举行的“中国陶瓷、工艺精品及外销工艺品”拍卖会上，元代“鬼谷子下山图”青花瓷罐以1400万英镑拍出，加佣金后为1568.8万英镑，折合人民币约2.3亿元，创下了中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录。

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    有人把《孙子兵法》和《鬼谷子》并称为中国古代兵家谋略学的姊妹篇。《孙子兵法》侧重战略，而《鬼谷子》侧重战术，两者缺一不可。

如果说：我们的开国领袖毛泽东是新中国建立的总策划师，那么鬼谷子就是两千年前统一中国的幕后总策划师。

鬼谷子不仅是一位政治家、军事家、教育家、还是经济学家，他所撰写《致富术》是世界第一本阐述经商致富术的专著，可惜已经失传。

《鬼谷子》是从政经商、军事谋略、企业管理、外交谈判、市场销售、口才修炼、人际关系等领域的有识之士，不能不读的一本书，不能不上的一堂课。因此，鬼谷子其人被誉为谋略权术纵横捭阖的智慧禁果，《鬼谷子》其书被誉为从政经商为人处事的旷世奇书。

翟杰教授，被誉为中国鬼谷子文化形象大使、鬼谷子谋略研究与传播专家，他曾为中共中央党校、国资委党校、国资委职业经理研究中心、清华大学、北京大学、美国哈佛大学、加州大学、英国剑桥大学、牛津大学、中国人民大学、上海交通大学、商务部、文化部、中国工商银行、中国农业银行、中国移动等单位的高级领导干部培训班、企业家MBA班、博士班等进行专题讲座，受到一致好评。

翟杰教授凭借他丰富的人生阅历（国家企业单位、国家事业单位、国家政府机关、国家媒体单位、集体企业、私营企业）及工作经验，在讲课中旁征博引，深入浅出，将中华国学智慧之精髓加以提炼加工，从内容到形式做到了完美统一，出神入化、精彩绝伦，令人拍案叫绝。

鬼谷子小传

鬼谷子活跃在我国的春秋战国时期，他姓王名蝉，字王栩。晚年隐居云梦山鬼谷岭，远离了世俗的喧嚣与尘世的纷争，心无旁骛，一心研究自己的纵横学术。后来，王蝉开始收徒讲学，创建了中国古代第一座军事学校——战国军庠。从此，人们就称他为鬼谷子先生了。在这之后，道家的仙风，隐者的逸气，策士的权谋，学者的方术，豪士的旷达，便集中在这样一位极具神秘色彩的人物身上。

有人说：如果把九州大地比喻为一盘棋，那么，鬼谷子专门培养上等棋手。相传鬼谷子有500多位学生，如：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、茅蒙、徐福、翟璜、陈轸、范雎、毛遂、蔚僚、吕耕、司马错、甘茂、白圭、计然、天杰、地灵兄弟等历史上著名人物。这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化。

关于鬼谷子的生平，历史上有很多玄妙的传说：后人把鬼谷子尊为神，纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，民间占卜之人都尊他为祖师爷，眼镜业和制鞋业也把他奉为始祖，他还是围棋的发明者。

两千多年来，由于非主流文化的处境，使这位旷世奇人在世代人们的口耳相传中，愈来愈神秘，以致于神龙不见首尾。

《鬼谷子》一书，是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。共分上、中、下三卷，共十七篇。

这些理论，小到为人处世，经商致富；大到治理国家，消除战争。无所不包，无所不容。

鬼谷子智慧的现实意义是什么呢？

第一、我国古代，正是因为有了战国七雄的争战，才有了如今天下大统的中国。而实现中国统一的主要有功之臣，除了秦始皇之外，那些出将入相，为中国统一抛头颅洒热血，叱诧疆场，纵横捭阖的志士们，在那个时期发挥重要作用的最杰出的历史人物中，几乎都是鬼谷子的弟子，他们所采用的谋略，大都是鬼谷子的奇谋异略。正所谓：鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门。

第二、现代WTO的商战与战国时期非常相似，被誉为后战国时代：

为什么有些企业名噪一时昙花一现？

为什么有些企业家各领风骚三五年？

为什么有些从政官员在官场博弈中高处不胜寒？

究其很重要的一点，就是缺乏中华国学智慧的修养，而过于急功近利、过于目光短浅、没有真正掌握在当今从政经商中为人处事的谋略和规律。具体地说：就是他们还没有真正地掌握孔子的中庸仁爱、老子的无为而治、墨子的兼爱非攻、鬼谷子的纵横捭阖等等中华国学的伟大智慧。

    本课程，就是将鬼谷子智慧的核心秘笈，搬出来与大家分享，彻底地撩开鬼谷子谋略的神秘面纱，为当今从政经商的有识之士，提供最经典的中华国学智慧和管理之道。

课程纲要

上    卷

《捭阖》《反应》《内楗》《抵巇》

《捭阖》：是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。

《反应》《内楗》《抵巇》：主要是阐述谋臣策士对组织进行分析，从外部环境着手进行的方法。

把这些谋略运用到从政经商之中，重点阐述的是：通过对人或事物的表象观察，来了解和探求人或事物的内容的方法。

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捭 阖 第一回  纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源

《捭阖》篇，主要阐述的是开合智慧。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。它与天地之道相通，而天地之道就是阴阳之道，因此，捭阖又常常被称为阴阳智慧。

在当今的官场与商场中，如果能够准确地分析单位或个人在官场和商场中的地位和处境，根据双方或多方的实力优劣，熟练地掌握和运用捭阖智慧，就能在错综复杂的社会中，使自己开合有度、进退自如，攻守兼备、阴阳平衡，稳操胜券。

纵——上下五千年，纵观天下事。亦成合纵。

横——东西南北中，横看五大洲。亦称连横。

捭——开放、发言、公开。概括一个字：动。

阖——封闭、缄默、隐匿。概括一个字：静。

《捭阖》篇要点：

一、为人智慧

二、谈判智慧

三、进出口智慧

四、处事智慧

五、捭阖智慧

将捭阖智慧运用于从政经商之中：

1、纵横：当纵则纵，当横则横，纵横驰骋。

2、捭阖：当捭则捭，当阖则阖，捭阖兼备。

3、阴阳：当阴则阴，当阳则阳，阴阳互补。

4、刚柔：当刚则刚，当柔则柔，刚柔相济。

5、动静：当动则动，当静则静，动静结合。

6、进退：当进则进，当退则退，进退自如。

7、急缓：当急则急，当缓则缓，急缓相通。

8、张弛：当张则张，当弛则弛，张弛有度。

9、圆方：当圆则圆，当方则方，亦圆亦方。

10 虚实：当虚则虚，当实则实，虚实相间。

11 言默：当言则言，当默则默，言语入木。

12 正反：当正则正，当反则反，正反两面。

从政者掌握了鬼谷子的纵横捭阖智慧，便可做到：

引——能屈能伸

尖——能大能小

斌——能文能武

卡——能上能下

经商者掌握了鬼谷子的纵横捭阖智慧，便可做到：

生财——从无到有

聚财——由小到大

散财——由己及人

理财——尽善尽美

善学者掌握了鬼谷子的纵横捭阖智慧，便可做到：

纵：虽弱犹强  由弱变强

横：强不压强  强上加强

捭：动如蛟龙  通天彻地

阖：静如神龟  力擎千钧

《捭阖》篇总结：这正是——

《浪淘沙·捭阖》

翟杰 作

世间人之性，百变多情，

贤德聪明人常有，

愚蠢怯懦不足惊，因人而应。

开施贤德之人，闭施愚蠢，

智圆行方天地道，

纵横捭阖细思忖，以人治人。

【智慧测试题：周生生生生不息】

思考题

1、纵横的核心是什么？

2、捭阖的核心是什么？

3、纵横捭阖的基本点？

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反 应 第二回 欲擒故纵潇洒应对 张网而待不争不费

《反应》篇，主要阐述以逆向思维、反向行动、高人一筹的智慧了解人事物的真实情况，然后出其不意、出奇制胜的谋略。这一谋略是纵横家所独创，鬼谷子把它安排在第二篇，实为第一篇的位置，足以证明纵横家与众不同、出手不凡的谋略特点。

反应智慧的基本技巧就是要在商场上、在谈判中、在与人交往中，学会反听，即会听话外之音；学会反说：即说不言之言。这种南辕北辙的谋略，往往能产生声东击西、张网而待的效果。

反应者，反向对应也。知己知彼，为正应。

知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。

《反应》篇要点：

��      一、抚往察今断未来

二、钓人之网宜张开

三、反听智慧探鬼神

四、反说智慧测真情

将反应智慧运用于从政经商之中：

从思路上说：

1、换一个角度：让开大路。

2、换一个思路：高人一筹。

3、换一个方法：出其不意。

从方法上讲：

1、正面攻不上侧面攻

2、侧面攻不上反面攻

3、反面攻不上正面攻。

《反应》篇总结：这正是——

《西江月·反应》

翟杰 作

欲闻其声反默，欲擒故纵反作；

声东击西知彼己，南辕北辙而过。

用心投石问路，天神看门守护；

螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。

【智慧测试题：苏秦巧撒复仇网】

思考题：

1、反应的内涵是什么？

2、运用反应智慧要点？

3、何时采用反应最佳？

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内 楗 第三回 察言观色一语千金 把握时机入木三分

《内楗》篇，主要讲述如何向他人谏言献策，如何拉近彼此关系，如何把握对方的内在情绪，如何找准突破口，找到接纳点，打动对方，采纳己见的谋略。

这是鬼谷子为人处事的秘诀。这些秘诀，对于今天的官场、商战仍有可借鉴作用。如何掌握市场动态，如何把握对方的心理状态，如何处理对上、对下、对内、对外的关系，使自己的言行分寸得当，进退有度，这些都可以通过内楗智慧得到启发。

《内楗》篇有如下要点：

一、知晓君心秘诀

1、要了解对方谋划的事情，就要知晓对方的真正意图。

2、所办之事不合对方心意，说明对对方的了解不透彻。

3、意见一致不能密切结合，说明表面亲近心里有差距。

二、化育四时秘诀

三、亦隐亦说亦替

四、君臣关系秘诀

五、内部团结秘诀

1、靠道德相连接

2、靠朋党相连接

3、靠钱物相连接

将内楗智慧运用于从政经商之中：

1、凡事要找解决问题的楗

2、凡人要了解要害的穴位

3、凡说要掌握恰当的语言

《内楗》篇总结：这正是——

《菩萨蛮·内楗》 

翟杰 作

察言观色知其情，投其所好控其行。

语中藏智慧，万事皆大成。

思间须时当，邹忌讽齐王；

以变求内术，阡陌尽通畅。

【智慧测试题：张仪一语值千金】

思考题：

 1、内楗之楗是指什么？

 2、运用内楗智慧要点？

 3、内楗智慧的基本功？

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抵 巇 第四回 见缝插针高瞻远瞩 攻守兼备开合有度

《抵巇》篇，是《内楗》的姊妹篇。主要阐述应对各种漏洞的方法。所谓：人无完人，事无尽善，任何人事物都会出现失误和漏洞；而漏洞的出现，都是有征兆的。如何做到敏锐地发现对方的漏洞，切中要害；及时发现自己的漏洞，予以弥补。这是抵巇篇重点阐述的问题。

抵巇的方法多种多样：既可通过抵使缝隙闭塞、减小或消失；也可以通过抵维持现状、保持平衡；更可以通过抵使缝隙扩大，彻底解决。抵巇智慧，是弥补自己之隙、抓住对方之隙，保全自我，进退自如的大法则。

《抵巇》篇要点：

一、世间万物皆“缝隙”

二、纵横捭阖抵“缝隙”

三、见微知著察“缝隙”

    四、动静进退皆为“神”

将抵巇智慧运用于从政经商之中：

第一、善于发现漏洞并找到缝隙

第二、善于防微杜渐并预料未来

第三、善于发现漏洞并攻击对手

第四、善于弥补漏洞并保护自己

第五、善于扩大漏洞并摧毁重建

《抵巇》篇总结：这正是——

《采桑子·抵巇》

翟杰 作

天地日月离合始，

离中有合，合中有离，

女娲后羿举手治。

人间百事矛盾系，

你中有我，我中有你，

中  卷

《飞箝》《忤合》《揣情》《摩意》《量权》

《谋虑》《决物》《符言》《转丸》《袪箧》

《飞箝》《忤合》《揣情》《摩意》《量权》《谋虑》《决物》各篇，告诉人们对组织进行分析，从外部环境着手一直到内部环境，按照人事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。

《符言》篇，作为国君或统治者，言行修养的标准，是第一篇《捭阖》的前后照应篇。即无论是游说，还是谋略，更或权术，都要力争达到这样的标准。

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飞 箝 第五回 投其所好顺水推舟 扭转乾坤胜券在手

《飞箝》篇，阐述如何用褒扬赞美之词获取人心，使对方产生好感，达到看似被动、实则主动的效果。飞箝可用于合作，可用于管理，可用于谈判，可用于一切领域。用赞美的语言让对方显露真情，以此为突破口，以友善的态度达成合作。既可实现合纵，也可实现连横，一切尽在掌握中。但要小心谨慎，不可丧失其度。

《飞箝》篇要点：

一、招才之道

1、横向比较 

2、纵向测试 

3、反复考察

二、选才之道

三、用于管理

四、用于谈判

将飞箝智慧运用于从政经商之中：

1、见面且带三分笑，缩短距离

2、察人且留三分意，知彼知己

3、逢事且让三分利，成人达己

《飞箝》三种特别变化：

1、借己之威，飞箝对方

2、借人之威，飞箝对方

3、先抑后扬，飞箝对方

《飞箝》篇总结：这正是——

《忆秦娥·飞箝》

             翟杰 作

量智能，萧何月下追韩信。

追韩信，财力气势，尽在手心。

恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，

三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。

【智慧测试题：翟璜只言救任座】

思考题：

1、飞箝的内涵是什么？

2、运用飞箝智慧要点？

3、飞与箝的秘密关系？

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忤合 第六回 刚柔相济软硬兼施 恩威并重忤合曲直

《忤合》篇，是《飞箝》的姊妹篇。阐述的是顺与逆的谋略方法。相背相逆为忤，相向相顺为合，即点头还是摇头、说是还是说否；是以逆求顺，以摇头求点头、以否求是的应变谋略。

世间万物逆与顺、相背与相合是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。欲成大事者，必精忤合智慧。

《忤合》篇要点：

一、忤合是必然的

二、忤合难以两忠

三、忤合术的运用

将忤合智慧运用于从政经商之中，有三层含义：

第一层含义：言语忤合

1、忤逆在心，符合事实：不随意苟同

2、忤逆于言，符合道理：不迁就情绪

3、忤合现在，符合未来：不鼠目寸光

第二层含义：忤中求合

         1、探测对方，以忤求合

2、蒙蔽对方，以忤求合

3、征服对方，以忤求合

4、忤合对方，以忤求合

5、打败对方，以忤求合

第三层含义：小忤大合

1、良禽择木而栖：凤求梧

2、明臣择主而事：臣事君

3、深谋择远而虑：近达远

《忤合》篇总结：这正是——

《浣溪沙·忤合》 

翟杰 作

择木而栖为良禽，

择主而事属明臣，

因事为制乃智人。

无所不作贵在心，

无所不听贵在信，

聚散离合为己任。

【智慧测试题：智激张仪赴秦邦】

思考题：

1、忤合的内涵是什么？

2、运用忤合智慧要点？

3、忤与合的辩证关系？

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揣 情 第七回 由表及里见微知著 一滴知水一叶见木

《揣情》篇，阐述的是关于如何揣摩他人心思，推测对方心理的方法。旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。

在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。只有在充分权衡天下大势的情况下，才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主张。揣情智慧是权衡天下大势和揣度对方的根本技巧，也是审时度势的具体方法。

《揣情》篇要点：

一、顺势揣情

二、迂回揣情

三、测深揣情

四、智谋基础

五、事前诸葛

六、领袖层次

将揣情智慧运用于从政经商之中：

1、顺势揣情：令其内情扩大化

2、逆势揣情：令其内情激烈化

3、迂回揣情：令其内情公开化

4、测深揣情：令其内情明了化

5、细节揣情：令其内情趋势化

《揣情》篇总结：这正是——

《踏莎行·揣情》 

翟杰  作

察言观色，审时度势，一言一行入心知。

见微知著识大体，由表及里探虚实。

引言揣情，厉色测意，一举一动断趋势。

诸葛孔明料事神，未卜先知天下治。                                                                         

【智慧测试题：田婴巧揣威王爱】

思考题：

1、揣情的内涵是什么？

2、运用揣情智慧要点？

3、揣情的目的是什么？

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摩 意 第八回 神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳

《摩意》篇，是《揣情》的姊妹篇。摩意是揣情的主要方法，他能从人的内心情感变化揣测实情。

摩意时要像钓鱼一样，放好鱼饵、静握鱼竿，静静地一次一次在隐秘中引鱼上钩，在不知不觉中获得成功。必要时还要反复检验，验证所推测的内容是否准确。

《摩意》篇要点：

一、摩意的作用

二、摩意的原则

三、摩意如钓鱼

四、神明的定义

五、摩意的方法

将摩意智慧运用于从政经商之中：

1、测而探之，内符必应。

2、用之有道，其道必隐。

3、谋之于阴，成之于阳。

《摩意》篇总结：这正是——

《蝶恋花·摩意》

                 翟杰  作

神机妙算不争费，随机应变方知真与伪。

嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。

将心比心知人心，用之有道更需道之隐。

谋之于阴巧布阵，成之于阳妙鸣金。

【智慧测试题：巨贾揣摩觅失伞】

思考题：

1、摩意的内涵是什么？

2、运用摩意智慧要点？

3、揣摩的区别是什么？

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量 权 第九回 审时度势权衡利弊 三思而行一矢中的

《量权》篇，阐述的是权衡的智慧。所谓“权”，本意是秤锤，古代称量物体重量的砝码。在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。

如果对权势分析不全面，就不能了解各方力量的强弱虚实，就不能掌握人事物暗中变化的征兆。量权是审时度势，权衡利弊的技巧。

世间万物，有所取，必有所舍。在错综复杂的人事物面前，何时当取，何时当舍，取舍之前要静心衡量。

《量权》篇要点：

一、说辞的内涵

二、说辞的异化

三、说辞三精通

四、说辞的掌控

五、说辞的衡量

六、五种说辞令

七、说辞的技巧

将量权智慧运用于从政经商

1、审时度势：审天下之时，度周遭之势

2、权衡利弊：趋利避害，让利益最大化

3、取舍衡量：小舍小得，心中有一杆秤

《量权》篇总结：这正是——

《破阵子·量权》 

翟杰 作

人趋尽善尽美，量权亦舍亦取。

毛遂自荐歃血盟， 合纵大业顷刻立。

建万里长堤。

崇尚忠诚信誉，弘扬仁爱正义。

是非良莠善分辨，轻重缓急巧通济。

中庸不偏倚。

【智慧测试题：富翁遗产赠栾兄】

思考题：

1、量权的内涵是什么？

2、运用量权智慧要点？

3、量权的关键是什么？

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谋 虑 第十回 运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意

《谋虑》篇，是《量权》的姊妹篇。是阐述鬼谷子谋略的专篇。谋，指设谋、定谋、进谋。权与谋相连，称权谋。鬼谷子将权、谋分篇论述，足见其高仰。权，是谋略的权衡；谋，是权衡的结果。

鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。如果将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，鬼谷谋可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。正所谓：上兵伐谋。运筹帷幄之中，决胜千里之外，就是强调谋在成事中的重要性。

《谋虑》篇要点：

一、谋略之“三仪”

二、关系之定律

1、情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功。

2、欲望相同且关系疏远的人，事后只能有部分人得利。

3、恶习相同且关系密切的人，双方必定会两败俱伤。

4、恶习相同而关系疏远的人，定是部分人先受损害。

三、突变与渐变

四、“三才”之使用

1、仁义的君子，让他们捐出资财。

2、勇敢的壮士，让他们镇守危地。

3、聪明的智者，让他们建功立业。

五、“三庸”之对待

1、愚蠢的人容易被蒙蔽

2、不肖之徒容易被恐吓

3、贪婪之人容易被引诱

六、因人因事谋

七、计谋之真谛

八、计谋之运用

九、用人之谋略

十、谋略之原则

十一、运谋之规律

十二、智慧与才能

十三、计谋之权衡

将谋虑智慧运用于从政经商之中：

1、谋略分“三仪”：

上谋、中谋、下谋。三者互相渗透，就可以谋划出奇计。

2、合谋分“三种“：

双赢共好、一胜一负、两败俱伤。根据情况选择合作人。

3、人品分“三才”：

仁人、勇士、智者。根据每一种人的具体情况予以使用。

4、计谋分“三阶”：

公开不如密谋，密谋不如结党，结党没有裂痕无懈可击。

5、运谋分“三品”：

智者隐而不露，愚人大肆张扬，大智若愚智慧最高境界。

    6、才智分“三形”：

大才无形无影，大智无阴无晴，才智双全随日月星辰行。

《谋篇》总结：这正是——

《卜算子·谋虑》

翟杰 作

陈子昂摔琴，姜太公钓鱼。

自古摔钓皆奇人，叹出其不意。

运筹帷幄中，决胜在千里。

上兵伐谋智者胜，捻须得天地。

【智慧测试题：著作权案测三仪】

思考题：

1、谋虑的内涵是什么？

2、运用谋虑智慧要点？

3、谋虑的秘籍是什么？

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决 物 第十一回 抚往察今当断即断 一锤定音高奏凯旋

《决物》篇，是阐述对人事物制定决策、做出决断、执行决定的谋略。智者之所以能够决断正确，处事成功，源于他们深知事理，善于变通，因人而断，因事而决。

决，乃决情定疑。决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，成就伟业。决断错误，招灾惹祸。

《决物》篇要点：

        一、权衡利弊方决断

二、圣人成事五途径

1、阳道感化：用公开规范的道德准则对待他人。

            2、阴道惩治：用计谋暗中贬损、甚至伤害他人。

3、信义教化：用诚心诚意、襟怀坦白打动他人。

4、爱心庇护：用仁爱之心，稍隐实情包容他人。

5、廉洁净化：用常规的对待常人、常理来待人。

三、决断之前的准备

1、推测以往的事

2、验证未来的事

3、参考日常的事

四、决断具备的条件

1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断。

2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断。

3、费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断。

4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断。

5、能给彼此带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。

将决物智慧运用于从政经商之中：

1、权衡利弊：顾全大局，通盘考虑，抓大放小，不失时机。

2、决断准备：推测往事，验证来事，参考常事，决断大事。

3、因事决断：分析研究，把握关键，当断则断，不留后患。

《决物》篇总结：这正是——

《渔家傲·决物》 

翟杰 作

万事之基在于决，万全之计在于算。

是非成败由人定，鸿门宴，当断不断受其乱。

趋利避害解疑团，力排众议智勇全。

一锤之音定天下，力拔剑，大将风范英名传。

【智慧测试题：绝缨会上见胸怀】

思考题

1、决物的内涵是什么？

2、运用决物智慧要点？

3、决物的根本是什么？

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符 言 第十二回 名实相符言出必信 有容乃大摄取民心

《符言》篇，阐述的是治国平天下的修养之道，也是古代统治者常用的御民治国之道。

鬼谷子主张：统治者在位必须信守诺言，必须遵从安徐正静的境界，耳聪目明，赏罚必正，洞察隐微等良好的为官之道。这些策略，对当今从政经商仍有重要借鉴意义。

《符言》篇要点：

一、善守其位

二、察人之明

三、虚心纳谏

四、赏罚必信

五、多方咨询

六、遵规循理

七、遍通事理

八、洞察奸邪

九、名实相符

将符言智慧运用于从政经商之中：

1、主位：善守其位，心理稳定。

2、主明：察人之明，免受蒙蔽。

3、主德：虚心纳谏，端正视听。

4、主赏：赏罚必信，公正无私。

5、主问：多方咨询，分辨是非。

6、主因：遵规循理，控制臣民。

7、主周：遍通事理，周密考虑。

8、主恭：洞察奸邪，除恶务尽。

9、主名：名实相符，循名求实。

《符言》篇总结：这正是——

《清平乐·符言》 

翟杰 作

商鞅变法，立信昭天下。

诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。

古圣信义为重，今人亦当效法。

名实相符九鼎，他日飞黄腾达。

【智慧测试题：范蠡一文讨百金】

思考题

1、符言的内涵是什么？

2、运用符言智慧要点？

3、符言的作用是什么？

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转 丸 第十三回 唇枪舌剑巧言善辩 口舌生风兴邦丧权

《转丸》篇，是鬼谷子阐述语言和口才技巧的专篇。虽然这篇轶失多年，但从篇目和刘勰在《文心雕龙 · 论说》中所说：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”及《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”中可以理解：转丸，说的是运用语言要像手中玩弄的阴阳双球一般灵活婉转。正所谓：“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”

《转丸》篇要点：

一、语言的精炼

    二、语言的应变

    三、语言的智慧

    四、语言的幽默

    五、语言的内涵

将转丸智慧运用于从政经商之中：

1、要具备铁齿铜牙的演讲能力

2、要具备左右逢源的主持能力

3、要具备随机应变的雄辩能力

《转丸》篇总结：这正是——

《点绛唇·转丸》

翟杰 作

唇枪舌剑，几多英雄仰天叹：

一言兴邦，一语痛丧权。

千军万马，携手地平线。

三寸舌，呼风唤雨，横扫天地间。

【智慧测试题：鬼谷洞前测口才】

思考题

1、转丸的内涵是什么？

2、运用转丸智慧要点？

3、转丸的作用是什么？

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祛 箧 第十四回 防人之时莫忘自困 天外有天人外有人

《祛箧》篇，亦轶失多年，但仍可推断出该篇的主要内容。祛：有消除、去除之意，可引申为：失去、丢失。箧：本是古代妇女盛金银首饰等贵重装饰品的匣子，可引申为：珍贵的物品。

从上述解释不难看出，本篇是鬼谷子在上述十三篇谋略的基础上，特别强调提醒人们注意的一种智慧专篇。他提醒人们：山外青山楼外楼，强中更有强中手，用诈偏逢识诈人。在这个世界上，人外有人，天外有天。在运用谋略时，不要把别人看成阿斗，把自己视为诸葛亮，对人耍小聪明、施小伎俩、动小心眼。因此，我们要修大智慧、建大格局、具大眼光。这样才能既保持清醒头脑，又万事游刃有余。

《祛箧》篇要点：

一、聪明人做法

二、聪明糊涂人

三、聪明聪明误

四、聪明与愚蠢

五、立身五原则

将祛箧智慧运用于从政经商之中：

1、人外有人   天外有天

2、魔高一尺   道高一丈

3、聪明一世   糊涂一时

4、聪明之人   聪明所误

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《祛箧》篇总结：这正是——

《醉花阴·祛箧》

              翟杰 作

     稀世珍宝价连城，秘藏深闺中。

     天地难探寻，悄无轻声，堪绝顶聪明。

     大盗临门喜相逢，唯恐锁不定。

     暗笑聪明者，如此聪明，丧了卿卿命。

【智慧测试题：财神秤中藏秘籍】

思考题

1、祛箧的内涵是什么？

2、运用祛箧智慧要点？

3、祛箧的作用是什么？

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下    卷

《本经阴符七篇》《持枢》《中经》

《本经阴符七篇》阐述的是如何修身养性、决策转圆、趋吉避凶等。

《持枢》篇阐述的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意，才能国泰民安，基业永固。

《中经》篇阐述的是立身处世、争取人心的五种方法。

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本经阴符七篇 第十五回 修身养性蓄势待发 进退自如轻取天下

《本经阴符七篇》，从具体内容和思想来说，这七个部分注重的是：人在内修涵养方面所需要的素质。虽与侧重技巧的前十四篇相比，看似有明显区别和侧重点，它阐述的是：如何修身养性、决策转圆、趋吉避凶等方面关于修身、修体、修心、修神等方面的养生修为之要领。但是，它与人的智慧修炼及运用息息相关，是智慧基础之基础；既是前十四篇的根源，更是对《符言》篇的进一步深入挖掘。简言之就是：修心的智慧。

《本经阴符七篇》要点：

一、盛神法五龍：合道練神如天地開通的盛神。

二、養志法靈龜：滋養意志如長壽通靈的神龜。

三、實意法螣蛇：充實思慮如委曲屈身的螣蛇。

四、分威法伏熊：分散威勢如先伏後擊的搏熊。

五、散勢法鷙鳥：散發威勢如兇猛敏捷的鷙鳥。

六、轉圓法猛獸：靈活應變如威力無窮的猛獸。

七、損兌法靈蓍：知曉得失如預知禍福的蓍草。

将《本经阴符七篇》运用于从政经商之中：

1、保持旺盛的神气，使身体健壮、精神饱满。

2、专一做事，保持灵活多变、通达事理的头脑。

3、丰富知识，保持思维清晰、心性通明，使谋略成功。

4、当进则进，当退则退，变通地把握策略与方法。

5、洞察事物根源，用相符的策略解决问题，提高决策能力和效率。

6、加强言辞应变的速度，以及随机应变的能力。

《本经阴符七篇》总结：这正是——

《 暗香·本经阴符七篇》

翟杰 作

宇宙天地，育万物生息；

德养五气，心生纯一，人生自古三寸气。

内气强盛不衰，更何况，深谋远虑。

圣人道，厚积薄发，静心炼狱。

进退，慎思绪。分威与散势，转圆实意。

足不出户，人间祸福巧洞悉。

精神饱满威力，奈我何，暴风骤雨。

左逢源，右逢源，来去自己。

【智慧测试题：完币归陈说亚运】

思考题

1、本阴的内涵是什么？

2、运用本经阴符要点？

3、本阴的作用是什么？

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持 枢 第十六回 民意为天民生为地 天地之间无民不立

《持枢》篇，阐述的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意。

持枢，是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，这是大自然的正常运行，决不可改变和违背这些规律。违背者即使暂时成功，最后也必定要失败。所以为人处事，要把握住这个枢纽。

这个枢纽就是天道，就是人与自然、人与社会、人与人之间的内在、外在规律。我们掌握了它，就会万事顺意；没有掌握它，就会违背道义。

《持枢》篇要点：

一、领袖要按照自然规律治国、治民，以推动个人和社会在正常轨道上

运行。

二、领袖要顺应民情民意，不违四时，调动人的主观能动性，才能做到

国泰民安。

三、自然与社会规律有许多相似之处，提倡天人合一的思想。

四、体现民主氛围，倡导人民休养生息，对推动社会发展有积极意义。

将《持枢》运用于从政经商之中：

1、领导者、企业家，应该按照自然和社会的客观规律来实施管理，以

推动企业或个人在正常轨道上运转。

2、要顺应民意，不违四时，调动员工的积极性。

3、从另一侧面剖析，此篇还蕴含着天人合一的思想，认为自然与社会

规律有着许多相似之处。

4、暗示领导者、企业家要合乎民情民意，才能做到国泰民安。

5、体现了民主氛围，与民休养生息，推动社会发展的积极意义。

《持枢》篇总结：这正是——

《满庭芳·持枢》 

翟杰 作

风霜雨雪，日月星辰，周而复始循天伦。

浩瀚长空，天道唯独尊。

大地江河湖海，尽飞奔，浪涛阵阵。

看繁花，姹紫嫣红，尽染山林。

人间，亦如此，千姿百态，五彩缤纷。

唯民意，万古不变永存。

水可载舟覆舟，须扬帆，碧波粼粼。

眺远方，万象更新，天人皆感恩。

【智慧测试题：翟公门联辨人心】

思考题：

1、持枢的内涵是什么？

2、运用持枢智慧要点？

3、持枢的作用是什么？

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中 经 第十七回 赈救穷窘趋人急难 立身处世摄心施善

《中经》篇，阐述的是帮助穷困，救济危难，而且将这种德行施之于能言善辩、品德淳厚的人。

如果解救了牢狱中的人，这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠。而能救人于牢狱的人，更能收养平民并加以利用。

《中经》篇要点：

一、见形为容  象体为貌

二、闻声和音  如影随形

三、解仇斗郄  化敌为友

四、缀去却语  不留后患

五、摄心守义  获取人心   

将《中经》篇运用于从政经商之中：

1、为人处事要以义理当先；

2、用义理识别小人与智人；

3、守住义理就守住了一切。

《中经》篇总结：这正是——

《好事近·中经》 

翟杰 作

人初性本善，赈救穷窘急难。

和颜悦色待人，不轻言争战。

人生何处不相逢，善心施明鉴。

坚守仁义道德，好事近身边。

【智慧测试题：陶朱公双赢贩马】

思考题

1、中经的内涵是什么？

2、运用中经智慧要点？

3、中经的作用是什么？

尾 声

《鬼谷子》一书共十七篇，这十七篇互为关联，层层递进、层层剥笋，一环扣一环，环环相连，真可谓步步为营、步步深入，直到人、事、物的最深处，不愧为中国乃至世界的谋略其书。

收尾词：

《如梦令·鬼谷》

翟杰 作

昨日梦中如令，

今日如梦方醒；

众里寻千年，

方才求得真经。

鬼谷智慧，

点津华夏精英。

附录：

鬼谷颂

   翟杰  作

悠悠历史  巍巍中华  炎黄创立  千古华夏

春秋战国  诸子百家  先贤圣哲  传承文化

伏羲大智  创立八卦  文王演绎  发扬光大

鬼谷践行  闻名华夏  纵横始祖  风云叱咤

战国七雄  割据天下  狼烟四起  群雄争霸

云梦山中  鬼谷岭下  一代奇才  独创一家

战国军庠  鬼门育才  出将入相  效力国家

清溪幽谷  深藏智慧  桃园万顷  声声喊杀

舍身台前  磨炼精英  五里鬼谷  英才出发

苏秦合纵  嘴吞六国  张仪连横  统一中华

孙膑兵谋  承上启下  庞涓韬略  一方独霸

毛遂自荐  名扬天涯  范蠡商圣  举世共夸

凡此丰功  才出一家  凡此伟绩  鬼谷策划

纵横捭阖  平定天下  千古留名  毁誉不怕

弟子班收费标准

公开授课：88000元/人

单位内训：50万元