接财神的由来（四）

2015-02-26 北京连横合纵

接财神的由来（四）

作者 翟杰

（《翟杰话说财神爷》新书节选）

序 言

在中国民间有个习俗，每当正月初五，俗称：破五，家家都要接财神，以求新的一年五谷丰登，财源广进。迄今为止，这个习俗已有两千多年的历史。

为此，中国国学院副院长——翟杰教授，倾几十年国学研究成果，特奉献五集“接财神的由来”系列讲座，以飨各位。目的是：恭祝您在新的一年里及未来的事业中，以财神爷经商智慧为法宝，行大运，发大财。

翟杰教授继去年主讲《财神爷生财发财之道》电视讲座，在全国50多家电视台播出后，今年春节后将在中央人民广播电台隆重推出《翟杰话说财神爷》系列广播讲座，共30集。并于今年4月，由新华出版社再推新书《翟杰话说财神爷》。之后，电影《财神陶朱公》、电视连续剧《财神爷陶朱公范蠡》进入筹备阶段。

第四集 陶朱公的发财秤

话说陶朱公的哥哥与嫂嫂开了一家小店，主要以经营面食为生。但哥哥嫂嫂是贪心较重的人，在经营过程中，经常缺斤少两，买卖双方经常因斤两不足而发生矛盾。

陶朱公看在眼里，急在心上。心想：一定要发明一种度量衡，让人们以此为标准，做到买卖公平。于是，他就以天时、地利、人和为原则，以力学杠杆原理为标准，发明了中国的第一杆财神秤。

陶朱公将秤分为三个部分：

第一部分：秤盘：秤盘虽平凡，却客观地评判天地间的万物。无论是重于泰山，还是轻于鸿毛，于天、于地、于物、于人，无所不称。器物之轻重，道德水准之高低，人生价值之多寡，人格魅力之薄厚，一秤便知。

第二部分：秤杆：秤杆融合天地人和之精华，镶嵌16颗星。

陶朱公仰望天空，取“北斗七星”之意，象征天时。天有北斗七星，随时间推移而位置不同，斗柄指东，天下皆春；斗柄指南，天下皆夏；斗柄指西，天下皆秋；斗柄指北，天下皆冬。北斗乃天时者也。

陶朱公再俯瞰大地，取“东西南北上下”六个方位之意，象征地利。地分六个方位，“东西南北”四个方向，象征地域、风水、交通、物力等条件，“上”寓意崇高的商业追求，“下”寓意商人必须恪守的商道底线。

陶朱公再洞观人伦，取“福禄寿”之意，象征人和！中华商道其精髓就是“舍得”二字，多给予多集福禄寿，缺道德失去福禄寿。人一生勤勉，为的乃是福寿禄三者。福，五福临门；禄，高官厚禄；寿，长命百岁。如是，所称物愈重，善行愈多，时时和气生财，则福寿禄愈高。反之，所称物愈轻，恶行愈多，处处损人利己，则福寿禄愈低。正如圣人曰：天时不如地利，地利不如人和。

这样，将北斗七星、地利六星、人和三星，固定在秤杆上，加起来正好是十三颗星。这也正是中国的老秤，十六两为一斤的来历。我们常说的“半斤八两”，指的就是老秤的半斤。现在，为了与国际接轨，我国的重量单位已经改为了十两为一斤。但是，陶朱公财神秤的文化内涵和经商之道，我们要永远发扬光大。

第三部分：秤砣：秤砣虽小巧，却能四两拨千斤。西方商业的衡器乃天平，追求对称平衡，四平八稳，一分砝码对应一分物品。而中国之秤借力学杠杆原理，能够以一当百，因而我们的商业文化中常有以小搏大，以弱胜强的经典，充分体现出东方文明的精妙智慧。

这三部分，每一部分都有深邃的内涵。欲成大事者，此三者缺一不可，三者不得，虽胜有殃。这正是：

能赚大钱赚大钱，

赚不了大钱赚小钱，

赚不了小钱不赚钱，

千万不能赚黑钱。

陶朱公精心制作了这杆秤后，便把秤教给了哥哥嫂嫂，并说：今后就以这杆秤作为标准，足斤足两，买卖公平，就不会发生买卖双方的矛盾了。

陶朱公的一番好意，让哥哥嫂嫂好不欢喜。夫妻两躲在家中打起了小算盘：太好了！以前我们少给顾客多少，多赚了多少钱，心里没数，弟弟的这杆秤帮了我们的大忙，这样就可以算出我们少给了顾客多少？我们多赚了多少？

陶朱公哪里想到：本来是让哥哥嫂嫂公平交易的公平秤，却成了贪婪之人的赚钱工具。这就是智慧的双重性，好人掌握了智慧，会做很多好事；而坏人掌握了智慧，会做很多坏事。这其中所蕴含的就是：商业道德。因此，不能单纯地说：能赚钱的全是英雄，不能赚钱的全是狗熊。

一个月过后，陶朱公的哥哥嫂嫂一结账，算出了多赚的昧心钱的数量，非常高兴，兴高采烈的来到陶朱公面前，捧上一把银两说：弟弟，这是给你的，是你给了我们这杆发财秤，才让我们多赚了很多钱，以此为谢！

陶朱公不解地问：多赚是什么意思？

这时哥哥马上接过话茬：我们以前也知道少给顾客一点，但是少给顾客多少，我们没有一定的标准；自从有了你给我们的发财秤，我们每次都少给顾客二两，这回多赚多少，我们心里有数了，给你的这些银两，就是我们多赚的一部分钱。

哎呀！陶朱公听到这里恍然大悟，我制作这杆秤，明明是为了让哥哥嫂嫂不再缺斤少两，以利买卖公平，没想到他们反其意而用之，成了他们多赚顾客不义之财的工具，这真是没想到呀。于是陶朱公厉声呵斥道：哥哥嫂嫂，你们这样做，完全违背了我的初衷。你们知道这杆秤的内涵吗？你们就不怕折寿吗？

哥哥嫂嫂听到这里满心狐疑。

陶朱公接着说：这杆秤十六颗星的内涵是：天时七星、地利六星、福禄寿三星。你们少给顾客一两，就少了一分福；少给顾客二两，就少了一份禄；少给顾客三两，就少了一份寿；你们少给顾客三两，就福禄寿全无；你们少给顾客六两，就没了地利；你们少给顾客七两，就没了天时；你们就会天打五雷轰，不得好报应。

陶朱公的这番话，可把哥哥嫂嫂吓了一大跳，他们心想：我们辛辛苦苦地挣钱，就是为了在天地之间，有一方平安幸福，如像弟弟所说，那我们赚钱还有什么意义呢？于是哥哥嫂嫂马上低头认错，保证今后一定足斤足两，再也不敢缺斤少两了。

从此之后，哥哥嫂嫂确实做到了足斤足两，再没有发生缺斤少两的现象。但是，陶朱公还是不放心：以前少给顾客的怎么办？怎么才能给顾客补回来？足斤足两是买卖的最低标准，还有更高的标准吗？怎样实现更高的标准？这一系列的问号，在陶朱公的脑海里转个不停。终于有一天，陶朱公找到了答案。于是，他又偷偷地制作了一杆秤，表面上与前一杆秤一模一样，但是其中却暗藏玄机，这个玄机也是商道中的一个秘籍，那就是：这杆秤每一斤都多二两，也就是撑杆上看是一斤，而实际上是一斤二两，也就是多给顾客二两。于是，陶朱公在夜静更深之时，趁哥哥嫂嫂不注意，神不知鬼不觉地，将这杆新秤与那杆老秤来了个“偷梁换秤”。

于是，奇迹发生了。这一年来，哥哥嫂嫂的生意越来越好，顾客越来越多，而且顾客的态度也越来越亲切，再没有发生买卖双方的争吵，而且每每顾客临走，都要说声谢谢。这让哥哥嫂嫂整天乐此不疲，享受着经商的乐趣。一年下来，赚得个钵满盆满。

陶朱公看在眼里，喜在心上。这一天陶朱公把哥哥嫂嫂叫来问道：哥哥嫂嫂，经过一年的经营，生意这么好，介绍一下你们的经营之道吧。

哥哥嫂嫂齐声说：是弟弟告诫我们要诚实经营、买卖公平，我们是按照弟弟的告诫，才有今天的生意兴隆。

陶朱公听罢，却笑着说：你们只说出了经商的最低原则。你们之所以有今天的收益，这杆秤才是你们真正的经商之道呀！

陶朱公说完这番话，哥哥嫂嫂马上把那杆新秤拿来，上下左右仔细端详，看了一阵后说道：这杆称没有什么特别呀！我们也没看出这杆称有什么经商之道呀！弟弟您说来看看。

陶朱公接过哥哥嫂嫂的这杆新秤说：这杆秤在你们手中，已经完成了经商之道的三个道：第一、它把欠债还清了；第二、它买卖并不公平；第三、它不仅仅有足斤足两。

哥哥嫂嫂听到这儿，疑惑的眼睛瞪的大大的，惊愕地张着嘴，只等陶朱公指点这杆秤经商之道的谜津。

陶朱公不紧不慢地拿着新秤说：第一、说这杆秤把你们以往的欠债还清了，是因为你们在经营中，每一斤都多给顾客二两，把你们以往少给顾客的二两补回给顾客了；第二、说你们使用的这杆称，买卖并不公平，是因为这杆秤不是标准的公平秤；第三、你们使用的这杆秤，不仅仅做到足斤足两，而是超斤超两。所以你们的生意才越来越好，顾客越来越多。

陶朱公说完这番话，哥哥嫂嫂简直就是一头雾水，丈二和尚摸不着头脑。看着哥哥嫂嫂的疑惑表情，陶朱公这时才拿出了那杆标准秤。

看见弟弟又拿出一杆一模一样的秤，哥哥嫂嫂更加疑惑了。

这时陶朱公才一语道破其中的玄机，说道：因为你们在经营中，每一斤都多给客户二两。

哥哥嫂嫂更更加疑惑了，心想：我们不苛扣就已经不错了，每斤还要多给顾客二两，这赔本的买卖我们怎么可能呢？

陶朱公随即将这一老一新的两杆秤，分别交给哥哥嫂嫂说：你们各自称一秤便知其中奥妙。

哥嫂二人一称，果然一个是一斤，一个是一斤二两。得出结果后，陶朱公揭秘说：你们后来用的秤，是我特制的，每斤都多二两，一来将不义所得的二两还给顾客，二来在自己应得利益中，再多让出二两给顾客，正是这不公平的秤，这不公平的买卖，才赢得了更多的顾客，才让你们的生意越来越兴隆。这就是经商的秘籍所在，也是这杆发财秤之所以能够发财的原因。

说道这里，陶朱公哈哈大笑起来。哥哥嫂嫂此时也如醍醐灌顶，会心地笑了。

这正是：

积德伦理刻心中，

行善未必陶朱公；

尽力而为须适度，

广施恩德莫求名。

欲知后事如何

明天继续分解

翟杰 博士生导师

鬼谷子文化形象大使 传播大使

文化部中华鬼谷子文化发展委员会 主任

中国国学院 副院长

鬼谷子智慧学院 院长 教授

中国文化遗产保护研究院 副院长

中国国学研究院学术委员会 常委

中国六大演讲家 中国演讲协会 副会长

金牌节目主持人 红色文化形象大使

电影 电视剧 网络剧

《谋圣鬼谷子》《鬼谷班的故事》

《财神陶朱公》

总策划 总编剧 总出品 总制片 总监制

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