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2、翟杰话说财神爷（财神爷生财发财之道）

发布时间：2016-1-15 13:05:11 点击次数：958

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从政经商必修课

中国企业家的伟大鼻祖——商圣陶朱公

从政经商皆成功的典范——慈善家范蠡

翟杰话说财神爷

——财神爷生财发财之道——

范蠡从政经商谋略揭秘

课程提纲

主讲：翟杰

范蠡三徙，成名于天下。

——司马迁《史记》

范蠡简介

集政治家、军事家、经济家、外交家、哲学家、商家、慈善家于一身

中国秤的发明人主动辞官第一人

中国企业家鼻祖中国慈善家鼻祖

从政业绩

1、出任越国大将军，帮助越王勾践用“卧薪尝胆”之计，打败吴国，成就南方霸主大业。

2、出任齐国相国，帮助齐王成为唯一敢与秦国抗衡的强国。

经商业绩

1、十九年中三致千金，后至巨万，成为世界首富。

2、著世界历史上第一部《治富奇书》。

3、发明世界第一杆中国秤。

人们称范蠡：“兴国安邦大将军，富甲天下陶朱公”

兴一国，灭一国。“兵圣”孙武没有做到，“智圣”诸葛亮没做到。范蠡做到了。

官至相国、大将军，爵至上大夫，后毅然辞去。伍子胥没有想过，文种没有决心，范蠡做到了。

上述四人，前两者都是“出师未捷身先死”；后两者都是被君王“赐死”。范蠡没有，直到古稀之年，寿终正寝。

范蠡

从政建立伟业经商世界首富

慈善惠及万民养生寿终正寝

这其中之奥秘值得当今从政经商者认真研究学习

上篇

卷一明路——阐明为财之路

【陶朱公】财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也o

【要点】

1、财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人不能没有财产。

2、如果不掌握经营之道，很容易坐吃山空。

3、运用财产从事商业活动，获得利润，这是安身立业的策略。

卷二擅谋——阐明人性爱财

【陶朱公】憜通行蛮貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取玫有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有o

【要点】

1、钱财可以通行于任何地方，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱,还心甘情愿、无怨无悔。

2、能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

卷三知人——阐明识人技巧

【陶朱公】人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之丁患难，然后其人其心则详知矣。

【要点】

1、经商与财产交易，是测试人品的重要方面。

2、患难之时，是考验友情、亲情的最好时机。

卷四结势——阐明择人合作

【陶朱公】朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与 %其归吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之。交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。

【要点】

1、交友合作，不仅是流通钱财，而且关系到自身的家庭、财产等各个方面的得失。

2、与高明优雅的人交往，我们也随之高明优雅；与低微卑劣的人交往，我们也许会慢慢改变。

3、交好朋友是财富，交坏朋友是亏损，即使钱财再多也容易被损耗掉。

卷五精算——阐明勤俭经营

【陶朱公】为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。

【要点】

1、勤俭持家，苦心经营，方能积少成多。

2、爱惜钱财，珍惜劳动，才能是企业发展。

卷六扬善——阐明慈能致福

【陶朱公】綳慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为,不由岐险，是以多获平坦福也。

【要点】

1、有慈善之行的人，他的动机是端正的，他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途。

2、慈善之人大多会获得一种平坦之福。

卷七捕机——阐明捕捉商机

【陶朱公】对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向上家取帐，必是等候亲友。主家与买上私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补,不然货价腾长，背后定议，瞒匿我价钱也o

【要点】

1、夸耀自己本钱大、货物多的人，目的是要暗中要挟。

2、大谈别人的忠诚厚道的人，有讽刺刻薄的含义。

3、如果客商来时，没有携带任何货物，不是向主人家索取帐款,就是为了到此来等候亲朋好友。

4、若中间人与买主私下秘密商议，必须小心。也许有旧帐末清，会把货款扣下作抵押补偿；或者是货价突涨，他们在秘密商议，隐瞒价格。

卷八造场——阐明由表探里

【陶朱公】作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大。财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？

【要点】

1、做事情规模小，不追求张扬虚华，其实质是更加可靠充实。

2、做事情摆大架子，追求虚华、玩弄张扬，其本质多是名不符实。

3、不要见到对方行事张扬、架子大，便把货物物十分大胆地托忖他，不可因为对方的虚华而大意。

卷九自诚——阐明自我做主

【陶朱公】货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖o若昧之不言。希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听信旁人拦阻o齐行煞价，惧我成父，意图脱彼货也，故宜自做酌量。

【要点】

1、货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，她们可以依据实际情况来定价出售。如果不是这样，恐怕到头来吃亏的是自己。

2、进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可轻信别人的阻拦。

3、尤其是在同一行业里，有人可能将价钱降低，阻拦成交货物，人后再借机把自己手中的货物卖出。

中篇

卷十笃义——阐明承诺守信

【陶朱公】交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。买卖允.不允许，决干当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。

【要点】

1、做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。

2、不能一味追求达成交易，致使各项条款含糊不清，日后定会发生

不必要的争执。

4、协议达成以后，再犹豫徘徊或私下叹息埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

卷十一和世——阐明和气生财

【陶朱公】心性和则气血理，气血和嬲蚕蒸，骨肉和则无戕。处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。

【要点】

1、一个人心性平和，能使气血通畅，百病不侵，身体无恙。

2、一家人若能和睦相处，家业必然兴旺。

3、一国人民若能和睦共处，整个国家就会繁盛

4、世界各国若能和平共处，四海之内就会祥和安宁。

卷十二守规——阐明遵规循理

【陶朱公】要求辱不加身，凡事依理守法。欲保不失所有，切戒妄想贪求。

【要点】

1、若要屈辱不降临到自己身上，处理任何事情时都应当遵循法律道德规范。

2、若要保护自己的财产，就应该摒弃那些不切实际的幻想和对财富的贪欲奢求。

卷十三沉气——阐明慎重交易

【陶朱公】物件真正者，要买须先付定银,然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆，百凡所托，荀非其入，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魃地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。

【要点】

l、预定品质好的货物，要先付一部分定金，然后才能请求取走。

2、明显特别便宜的货物，不是假冒伪劣，就是来路不正。

3、客商行为诡异，好像总要躲在黑暗之处，那么一定要小心提防。

卷十四仕怨——阐明恩怨分明

【陶朱公】客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客本，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。

【要点】

1、对诚实守信、品德高尚的客商，不加猜疑，可以得到很大好处。

2、如果不能体察客商的内心，侵犯了客商的本意，就会伤害并辜负客商的好意。

3、施恩要有度，恩德施得太多了，有时会反而结成了仇怨。

卷十五适援——阐明扶弱济能

【陶朱公】无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可执若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。

【要点】

1、不懂得谋算、不作计划、没有志向的人，是不值得扶助的。

2、有能力，有才干，突然遭到祸事的人，可以施之以援手。

卷十六藏锋——阐明低调谨慎

【陶朱公】乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见, 致起歹心，丧命倾财，殆由丁此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰,当省亦费，至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。

【要点】

1、出门在外携带的钱财，要谨慎收藏，可以留一少部分在外面急用。

2、如果有了钱财，不隐匿好而被亲朋好友看见，便会有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，而且假如不肯的，必定招至他人的怨恨，滋生相互之间的矛盾。

3、钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的也变得浪费起来。

4、一旦变得穷困、窘迫时,请求朋友帮助本来就非常困难，请求妻子也很不容易。

5、不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏储蓄起来，这是非常有道理的经验。

卷十七眼锐——阐明矢志不渝

【陶朱公】清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。荀若变易初心，前功尽废，惜哉。

【要点】

1、一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。

2、一个志向高远、积极汫取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。

3、倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，是很可惜的。

卷十八防患——阐明防微杜渐

【陶朱公】凡事当备其未来，则临期不受其局蹴。凡患当防其末然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云“未有水来先作坝”，此之谓也。

【要点】

1、凡事都应在它末发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。

2、凡遇到危机，要在它末发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。

3、如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大。

4、如果明明知道却不采取任何措施，任其发生发展，那么，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说：“洪水没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。

下篇

卷十九知市——阐明洞悉市场

【陶朱公】作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。

【要点】

不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货系畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

卷二十巧损——阐明吃堑长智

【陶朱公】不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不还省。知艰苦者，竞竞于事。无有不工。知退省者，审而后行,无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，：恃已长脏胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。

【要点】

1、一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛,如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。

2、一个人经历了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。

3、一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。

4、曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。

5、有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

卷廿一利诱——阐明茶酒相交

【陶朱公】宦家及豪杰经纪，钱人其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇,不可轻口乱言；彼必愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。

【要点】

1、做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，必须椎心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。

2、如果对方是贫穷、窘迫、困难的入,凡事应该扶助、支持他，为对方着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德,这对我必定会有好处的。

卷廿二逐时——阐明把握商机

【陶朱公】货到地头，终须要卖，若见现银，，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失渡无船之叹。

【要点】

货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出去，如果有入肯出现金购买，卖主却一定要加价,非常固执，或者听信别人的意见，白白错过这大好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样o

卷廿三交久——阐明旧友难得

【陶朱公】交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国士之报，难矣哉。

【要点】

1、交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。

2、刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。

3、许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，一年之间没有固定的合作对象，那么他的合作心意一定是不牢靠的。

卷廿四积恩——阐明积德行善

【陶朱公】恩岂若窦禹钧、冯商,博施济众。人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷；帮助总成，不为拦阻打破；见人错路履险，指示平康；或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。

【要点】

1、积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。

2、恩情更多地体现在一些细微之事上：如在关键时刻说一两句方便他人的话；给他人一些好处却不收取费用；看见贫困窘迫的人乞求帮助时挺身而出，这些做法既不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。

卷廿五懂行——阐明生行慎入

【陶朱公】平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。

【要点】

1、平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。

2、突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。

3、作为商人或贩卖货物的人，应当本分地从事自己熟悉的行业。

卷廿六分权——阐明分工合心

【陶朱公】一行若有数人合伙,客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾已赚钱，不肯推让牙用。妄施本文，知客再来，落于谁手?与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也o

【要点】

1、合伙开办商铺，应该选择其中最有一实力人来托付本钱，选择最有能力的人来托付大小事务，即使将来大事分伙时，也应该这样办。

2、无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，如果按年头来轮流管事，那么每个人都只想着为自己赚钱,不会为大家尽心尽力，不会设法与中闻人、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。

3、如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。

卷廿七尽才——阐明人尽其才

【陶朱公】客货投牙，‘资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。

【要点】

1、客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度。

2、宁可大材小用，不可小材大用。将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，但把没有能力的人放到复杂的工作上，他们就无法胜任，必然导致钱财丧失、生意失败。

3、要根据人的能力来使用，让他们做能力之外的事情，只能是成事不足,败事有余。

收费标准

公开授课：68000元/人

单位内训：30万元

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