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《翟杰话说鬼谷子经商智慧》

翟杰 著

前   言

《翟杰话说鬼谷子》一书一经问世，多次再版，畅销不衰，至此才有了这套《翟杰话说鬼谷子》系列丛书“纵横捭阖”系列，即纵——《翟杰话说鬼谷子从政智慧》、横——《翟杰话说鬼谷子经商智慧》、捭——《翟杰话说鬼谷子口才智慧》、阖——《翟杰话说鬼谷子谈判智慧》的出版。

本书为“纵横捭阖”系列之“横”，即《翟杰话说鬼谷子经商智慧》。

随着近些年来“国学热”的兴起，市场上各种相关重温经典的著作层出不穷。而《鬼谷子》在诸子百家著作中，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。

《鬼谷子》著于中国历史上诸侯争霸的春秋战国时期，相对于其他诸子百家之说，有着高人一筹的风采。《文心雕龙·诸子》篇里说“鬼谷唇吻以策勋”，突出了《鬼谷子》讲求计谋的实用主义特点。

在众多纷繁的学说中，《鬼谷子》是一朵散发着另类芳香的奇葩。正可谓“诸子杂诡术也”。

春秋战国时代，天下纷乱，一大批纵横家登上了历史的舞台。基于当时严峻的历史背景，权谋策略及言谈辩论的技巧成为诸多有志之士走向成功的必要途径。而正在此时，《鬼谷子》应运而生，横空出世，并且很快成为纵横家推崇的救世宝典和游说方略。

春秋战国时期，是一个大动荡、大变革的时代，周王室衰微，诸侯雄起争霸天下。在这种情况下，各国君主迫切需求连横合纵和治国之道。这种时代背景成为各种思想流派产生和发展的温床，才华横溢的先哲们纷纷建立自己的学说，发展自己的流派，并且不断四处游说。百家争鸣就是这个时代最鲜活的写照。而唯有鬼谷子创立的纵横家理论在当时取得了巨大的成功。

但是，随着中国封建社会的逐步发展，到了汉朝，在汉武帝的大力倡导下，董仲舒提出了“罢黜百家，独尊儒术”的主张，于是儒家思想开始成为社会的主流。虽然儒家的发展给中国带来了完整的社会礼仪和制度，但它也禁锢了中国人的民主思想，可谓利弊皆存。

儒家一家独大后，开始排斥其他诸子百家，《鬼谷子》一书更被视为另类，受到排挤。尽管如此，《鬼谷子》蕴涵的智慧并不能被历史的尘埃所掩埋，之后的历朝历代都有学者名士沿袭传承。当然这其中也杂糅了许多神异、迷信和玄学思想，使人们对《鬼谷子》青睐到无以复加的程度。

基于这种认识，本书在对《鬼谷子》进行解读时，将书中负面消极的糟粕予以摒弃，着重研究它在从政经商、谈判语言等领域所蕴含的智慧，使读者重新认识《鬼谷子》一书，并将它的智慧运用于当今的口才智慧之中。

《鬼谷子》的语言技巧对当今的社会依然有着深刻的影响。比如,在当今的广告、销售、谈判等行业中，人们都会自觉或者不自觉地用到《鬼谷子》中所讲的言语策略及口才智慧。例如，在为人处世时，我们更加容易听信权威人士或亲朋好友的意见；在商场购物时，我们会受到广告的引导而做出购买商品的决定。从语言和思想的角度来看，人的一生都可以被看作是一个说服和被说服的过程，小到家里的柴米油盐，大到一个公司的发展方向，都与此息息相关。

本书遵章循节地阐述了鬼谷子应用在口才领域中的捭阖之道、反应之智、飞箝之术、揣摩之理等经典理论，并结合详细案例，进行分析和“实战演练”。可谓纵横捭阖，合纵连横。

如今社会纷纭复杂，世界形势瞬息万变。商场如战场，职场如棋局，如何破解层出不穷的难题，是每个人都面临的问题。然而“一言可兴邦，一言可丧国”“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”等先人总结出的至理名言，深刻地告诉我们口才的重要性。

低等的口才叫“言语”、中等的口才叫“言辞”、高等的口才叫“言智”。而鬼谷子口才正是“言智”的层级。当今社会，只有用智慧武装起来的口才，才能做到随机应变、左右逢源；才能在纷繁的社会变化中，抓住事物的本质，以变应变，以不变应万变。

《翟杰话说鬼谷子》系列丛书之“纵”、“横”、“捭”、“阖”四本书，在原有母板《翟杰话说鬼谷子》基础上，将之分门别类进行专题论述，目的是让更多的读者能够有针对性地吸收和运用《鬼谷子》智慧，真正把它的智慧融会贯通，解决社会生产实践中的实际问题，让它更加实用、更加受用。

我从一名新华书店的卖书人成为今天的写书人，到北京工作的10年之中，有16部之多的专著问世，并畅销不衰，这是我始料不及的。然而更让我不可想象的是，一个普普通通的培训师，竟把自己的课程内容拍成电影、电视剧并衍生出文化产业，被文化部文化遗产保护中心评为“鬼谷子文化创意大使”，直到今天我还时时感到这一切犹如梦境一般。

这，也许就是我的中国梦吧。

然而，这又是我即将实现的、现实的中国梦。

我的这个中国梦，就是即将问世的首部40集大型历史谋略情节电视连续剧《谋圣鬼谷子》。这部以我讲授的课程内容为主题、以鬼谷子纵横捭阖和平统一思想为主线的爱国主义题材电视类型剧，开创了电视连续剧“谋略情节剧”的先河，受到了社会的高度关注。

电视剧《谋圣鬼谷子》的横空出世，凝聚了策划团队、顾问团队、主创团队、出品团队等相关单位和人士的大力支持。

本剧策划之初就得到了鬼谷班学员赵淑英、闫勇强、巴顺利、周翠芝等有胆有识知名企业家的大力支持。我们不仅对鬼谷子的身世进行了历史文献方面的研究，还先后多次奔赴曾经留下鬼谷子遗迹的地区进行实地考察，这其中包括陕西、河南、江苏、浙江、山西、河北、山东、湖南、北京等省及直辖市的近20个市、县。在考察期间我们攀山越岭，穿林越涧，仿佛回到了2000多年前的春秋战国时代。

最为惊险的一次考察是在陕西安康石泉县，我和闫勇强在当地政府领导的安排下，考察人烟罕至、无路可行、海拔几千米的鬼谷岭。尽管当地领导考虑到我们的安全，派出了12位熟悉路线、有登山经验的当地村民为我们保驾护航，但是意外的事情还是发生了。

俗话说“上山容易下山难”，的确如此。考察中的一次生死之交，让我更加体会到了这句古训的真理。在我们攀登了两座海拔几千米山峰后下山的路上，由于山高林密、雨后湿滑，加之体力不支，就在万仞悬崖之巅，一不小心我仰面朝天地滑倒了，身体顺着70多度的陡坡快速下滑。说时迟那时快，四位负责保护我们的当地干部和村民，不顾一切、奋不顾身地跳到我的身前，借助树木和他们的躯体，挡住了我下滑的身体。

惊险过后，我向山下一望，不禁吓出了一身冷汗。与我下滑方向仅一米远的距离，便是一处万丈深渊。如果不是他们全力相救，也许我就没有机会写这篇前言了。为此，石泉县旅游局张昌斌书记腰部严重摔伤，但他全然不顾，忍着疼痛不声不响地护送我们安全返回。一个月后我才得知：送走我们的当天，他就住进了医院，经过一个多月的治疗，才算恢复了健康。这次生死之交，更让我和闫勇强增强了必须拍好电视剧《谋圣鬼谷子》的信心和责任感。

也就在这次考察中，我又意外地获得了一件宝物——鬼谷石。这是一块惟妙惟肖地映衬出“鬼谷子下山”姿态的奇石。经当地奇石协会会长鉴定：这块酷似鬼谷子下山的石头，没有经过任何人工斧凿，是一块天然的原始汉江石。这个意外收获让我惊喜万分。回想刚刚与千年圣人鬼谷先生的擦肩会面，我打趣地说道：“我刚才本想用我的全部生命去拜见鬼谷子先生，简称‘见鬼去’。可是老先生对我说：“你来干什么？你的任务完成了吗？你还没到见我的时候，还得踏踏实实地传播我的智慧、实心实意地拍好我的电视剧再说吧。’于是，赐给了我这块实心实意的‘鬼谷石’。”

如今，这块“鬼谷石”在鬼谷班学员王恭喜等人的配合下，已然成为一款产于贵州茅台镇的白酒品牌——“鬼谷石”酒。酒体采用茅台镇特有的、被誉为绿色酱香型的白酒；酒瓶完全是按照“鬼谷石”的实样，经中国瓷都景德镇高级艺人精心烧制。无论酒体还是酒瓶，都极具饮用、馈赠和收藏价值。  

与此同时，以英国佳士得拍卖会上拍得价值2.3亿人民币的元代青花瓷罐“鬼谷子下山”为原造型的“鬼谷青花酒”也相继问世。   

中华文化历来有“茶酒相交”之说。于是，在此基础上，在鬼谷班学员、茶艺专家吴敏辉的配合下，开发了被誉为“一年茶，三年药，九年宝”的具有防癌、抗癌、解酒、降三高、防过敏、增强人体免疫力的“云梦鬼谷白茶”等鬼谷系列茶品。这些都是为了弘扬中华国学文化、开发鬼谷文化产品、纪念和感谢鬼谷先生的一点小小创意产品。我相信，这些产品不仅能给广大人民带来生活上的帮助，更能通过鬼谷文化的熏陶，让人民修心养志，快乐地生活和工作。

完善的策划方案，为主创团队的组成打下了坚实的基础。在好朋友刘淇的帮助下，我请到了著名编剧刘树生老师担任《谋圣鬼谷子》的编剧。刘树生老师精益求精的创作思想使本剧的一剧之“本”有了高品质的保证。刘树生老师不顾年老体迈，不分昼夜，甚至一边吸氧一边创作，让我感动得热泪盈眶。他翻阅了大量的历史资料，在尊重历史、遵循艺术创作规律的基础上大胆创新，历时两年多的时间，七易其稿，终于在2013年完成了剧本的全部创作工作。

《谋圣鬼谷子》总导演——在影视界被人们尊称为“宝爷”的郭宝昌先生看过剧本后激动不已，不知用什么语言来表达对剧本的认可，最后用最精炼有力的语言，从牙缝里蹦出两个字：“震撼！”

郭宝昌担纲该剧的总导演，又为这部剧上了又一个高品质的保险。郭导以他几十年影视生涯的专业和经验，在他的助手——年轻导演刘涓的配合下，对剧本进行了更加艺术化的二度创作，使剧本锦上添花，精彩绝伦，令人拍案叫绝。

在此基础上，我又邀请到社会各界鬼谷子研究专家及领导组成本剧顾问团队，他们是张凡、李燕杰、彭清一、刘吉、朱成虎、房立中、普颖华、宫长为、谷连照等。

随之，执行制片人刘溪又在编剧和导演的指导下，组成了段奕宏、戚薇、倪大红、祖峰、叶童、房子斌、徐麒雯等实力派与偶像派相结合的一流演员阵容，加之毛怀青等国内顶级的舞美团队的加入，使该剧的整体阵容达到了国内一流水平。

正是该剧鲜明的主题思想、强大的整体阵容，吸引了众多胆识过人的企业家的青睐，尤其是我的鬼谷班学员们，他们不仅经营企业是行家里手，更对国学文化情有独钟。在赵淑英、闫勇强、周翠芝等先期投资人的感召下，又有廖清江、孙启晔、王建和、杨志煌、黎远、卫岗、张德勇、罗利、秦新玲、廖宏铭、章悦、付正霖、周丽珠、侯晶、赵立明、吴敏辉、徐刚等人给予剧组财力、物力和人力的支持。

正是上述社会各界人士的全力以赴，才使得首部40集大型历史谋略情节电视连续剧《谋圣鬼谷子》于2013年8月31日在浙江宁波象山影视城隆重开机。

根据我的总体策划，国际大片级电影《鬼谷子》、都市轻喜剧《鬼谷班的故事》、电影《少年鬼谷子》，以及以本剧改编的小说《谋圣鬼谷子》以及以我的另一个课程“财神爷生财发财之道”和即将出版的本书姊妹篇《翟杰话说财神爷》内容为主题的电视剧《财神爷陶朱公》、电影《财神陶朱公》，已获得国家广电总局批准，正在积极筹备之中。

在此声明：凡是购买本书，听过本人讲授鬼谷子课程的各界有识之士，都有资格、有机会加入到这个国家大力倡导、引领21世纪文化产业、利国利民利家的伟大事业中来。

翟杰期待着您！

2014年5月7日北京

目     录

第一章 审时度势 把握商机——鬼谷子的捭阖之道

1.商场作战 适者生存

2.周密贵微 趋利避害

3.分清市场 低调行事

4.急流勇退 见好就收

第二章 商场应变 以小赢大——鬼谷子的反应之道

1先进后退 回马一枪

2.虚张声势 以弱胜强

3.经营公司 超越常规

4.以赢养亏 以亏促赢

第三章 先得商情 再制商事——鬼谷子的内揵之道

1.得情行事 信任为上

2.先舍后得 先惠后利

3.藏锋入鞘 蓄金待发

4.换路思维 商机无限

第四章 未雨绸缪 预判危机——鬼谷子的抵巇之道

1.居安思危 决胜商海

2.打破瓶颈 瞄准空隙

3.小巇不补 大财不生

4防微杜渐 兢兢业业

第五章 商战遨游 以道还道——鬼谷子的飞箝之道

1.巧妙转变 利用危机

2.以其之道 还治其身

3.正面竞争 方为商道

4.商形如水 飞而箝之

第六章 趋和背反 当变则变——鬼谷子的忤合之道

1.企业管理 善用能者

2.追求双赢 协力共进

3．四面楚歌 机智应变

4.身先率人 改变现状

第七章 揣测行情 洞察商机——鬼谷子的揣情之道

1.揣测利弊 三思后行

2.揣情借势 盈利之法

3.借人之势 向外扩张

4.准确定位 广告效应

第八章 竞争谈判 微而摩之——鬼谷子的摩意之道

1.借力使力 善假于物

2.深藏不露 出其不意

3.顺水推舟 好风扬帆

4商不厌诈 绝处逢生

第九章 开源节流 良性循环——鬼谷子的权衡之道

1另辟蹊径 大谋其利

2.度量权衡 变幻砝码

3.推陈出新 引领潮流

4.勤业乐事 小本经营

第十章 资本运营 虑之深远——鬼谷子的谋虑之道

1.持筹握算 百步失一

2.逆向思维 巧妙运营

3.以事生谋 团队效应

4.逆势营销 偷梁换柱

第十一章 定板拍案 当机立断——鬼谷子的决策之道

1.运筹帷幄 决胜千里

2.沉着笃定 稳驾商海

3.当断则断 停亏止损

4.高瞻远瞩 多元创新

第十二章 集思广益 无财不归——鬼谷子的符言之道

1.公正守信 管鲍之风

2．人聚财聚 人散财散

3.多方合作 多方盈利

4.慧眼识金 借鉴为王

第十三章 坐商行贾 聘其巧词——鬼谷子的转丸之道

1．  商场谈判 辞令多类

2．  八面玲珑 手腕圆滑

3．  周而复始 财源不断

4．  口舌生风 无往不胜

第十四章 通商惠工 步步为营——鬼谷子的袪箧之道

1.自视甚高 反为阿斗

2.不做小人 不做小商

3.利来利往 反向思考

4.财不可恃 明智投资

第十五章 儒商精神 德之为大——鬼谷子的阴符之道

1．商赢天下 拼闯胆魄

2.和气生财 日增月益

3.精打细算 铢累寸积

4.坚定踏实 长远发展

第十六章 将本求利 顺势而为——鬼谷子的持枢之道

1.结合市场 因地制宜

2.顺应市场 对外开放

3.顺势思维 因势转变

4．贱敛贵出 不失时机

第十七章 市场变化 操赢致奇——鬼谷子中经之道

1.隔岸观火 渔翁之利

2.螳螂捕蝉 黄雀在后

3.恪守诚信 立业之本

4.意气相投 互利共赢