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5、翟杰话说鬼谷子谈判智慧
发布时间:2015-12-29 18:23:29    点击次数:406

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《翟杰话说鬼谷子谈判智慧

 

翟杰 编著

 


 

  

《翟杰话说鬼谷子》一书一经问世,多次再版,畅销不衰,至此才有了这套《翟杰话说鬼谷子》系列丛书“纵横捭阖”系列,即纵——《翟杰话说鬼谷子从政智慧》、横——《翟杰话说鬼谷子经商智慧》、捭——《翟杰话说鬼谷子口才智慧》、阖——《翟杰话说鬼谷子谈判智慧》的出版。

本书为“纵横捭阖”系列之“阖”,即《翟杰话说鬼谷子谈判智慧》。

随着近些年来“国学热”的兴起,市场上各种相关重温经典的著作层出不穷。而《鬼谷子》在诸子百家著作中,历来被人们称为“智慧之禁果,旷世之奇书”。

《鬼谷子》著于中国历史上诸侯争霸的春秋战国时期,相对于其他诸子百家之说,有着高人一筹的风采。《文心雕龙·诸子》篇里说“鬼谷唇吻以策勋”,突出了《鬼谷子》讲求计谋的实用主义特点。

在众多纷繁的学说中,《鬼谷子》是一朵散发着另类芳香的奇葩。正可谓“诸子杂诡术也”。

春秋战国时代,天下纷乱,一大批纵横家登上了历史的舞台。基于当时严峻的历史背景,权谋策略及言谈辩论的技巧成为诸多有志之士走向成功的必要途径。而正在此时,《鬼谷子》应运而生,横空出世,并且很快成为纵横家推崇的救世宝典和游说方略。

春秋战国时期,是一个大动荡、大变革的时代,周王室衰微,诸侯雄起争霸天下。在这种情况下,各国君主迫切需求连横合纵和治国之道。这种时代背景成为各种思想流派产生和发展的温床,才华横溢的先哲们纷纷建立自己的学说,发展自己的流派,并且不断四处游说。百家争鸣就是这个时代最鲜活的写照。而唯有鬼谷子创立的纵横家理论在当时取得了巨大的成功。

但是,随着中国封建社会的逐步发展,到了汉朝,在汉武帝的大力倡导下,董仲舒提出了“罢黜百家,独尊儒术”的主张,于是儒家思想开始成为社会的主流。虽然儒家的发展给中国带来了完整的社会礼仪和制度,但它也禁锢了中国人的民主思想,可谓利弊皆存。

儒家一家独大后,开始排斥其他诸子百家,《鬼谷子》一书更被视为另类,受到排挤。尽管如此,《鬼谷子》蕴涵的智慧并不能被历史的尘埃所掩埋,之后的历朝历代都有学者名士沿袭传承。当然这其中也杂糅了许多神异、迷信和玄学思想,使人们对《鬼谷子》青睐到无以复加的程度。

基于这种认识,本书在对《鬼谷子》进行解读时,将书中负面消极的糟粕予以摒弃,着重研究它在从政经商、谈判语言等领域所蕴含的智慧,使读者重新认识《鬼谷子》一书,并将它的智慧运用于当今的口才智慧之中。

《鬼谷子》的语言技巧对当今的社会依然有着深刻的影响。比如,在当今的广告、销售、谈判等行业中,人们都会自觉或者不自觉地用到《鬼谷子》中所讲的言语策略及口才智慧。例如,在为人处世时,我们更加容易听信权威人士或亲朋好友的意见;在商场购物时,我们会受到广告的引导而做出购买商品的决定。从语言和思想的角度来看,人的一生都可以被看作是一个说服和被说服的过程,小到家里的柴米油盐,大到一个公司的发展方向,都与此息息相关。

本书遵章循节地阐述了鬼谷子应用在口才领域中的捭阖之道、反应之智、飞箝之术、揣摩之理等经典理论,并结合详细案例,进行分析和“实战演练”。可谓纵横捭阖,合纵连横。

如今社会纷纭复杂,世界形势瞬息万变。商场如战场,职场如棋局,如何破解层出不穷的难题,是每个人都面临的问题。然而“一言可兴邦,一言可丧国”“一言之辩胜于九鼎之宝,三寸之舌强于百万雄师”等先人总结出的至理名言,深刻地告诉我们口才的重要性。

低等的口才叫“言语”、中等的口才叫“言辞”、高等的口才叫“言智”。而鬼谷子口才正是“言智”的层级。当今社会,只有用智慧武装起来的口才,才能做到随机应变、左右逢源;才能在纷繁的社会变化中,抓住事物的本质,以变应变,以不变应万变。

《翟杰话说鬼谷子》系列丛书之“纵”、“横”、“捭”、“阖”四本书,在原有母板《翟杰话说鬼谷子》基础上,将之分门别类进行专题论述,目的是让更多的读者能够有针对性地吸收和运用《鬼谷子》智慧,真正把它的智慧融会贯通,解决社会生产实践中的实际问题,让它更加实用、更加受用。

我从一名新华书店的卖书人成为今天的写书人,到北京工作的10年之中,有16部之多的专著问世,并畅销不衰,这是我始料不及的。然而更让我不可想象的是,一个普普通通的培训师,竟把自己的课程内容拍成电影、电视剧并衍生出文化产业,被文化部文化遗产保护中心评为“鬼谷子文化创意大使”,直到今天我还时时感到这一切犹如梦境一般。

这,也许就是我的中国梦吧。

然而,这又是我即将实现的、现实的中国梦。

我的这个中国梦,就是即将问世的首部40集大型历史谋略情节电视连续剧《谋圣鬼谷子》。这部以我讲授的课程内容为主题、以鬼谷子纵横捭阖和平统一思想为主线的爱国主义题材电视类型剧,开创了电视连续剧“谋略情节剧”的先河,受到了社会的高度关注。

电视剧《谋圣鬼谷子》的横空出世,凝聚了策划团队、顾问团队、主创团队、出品团队等相关单位和人士的大力支持。

本剧策划之初就得到了鬼谷班学员赵淑英、闫勇强、巴顺利、周翠芝等有胆有识知名企业家的大力支持。我们不仅对鬼谷子的身世进行了历史文献方面的研究,还先后多次奔赴曾经留下鬼谷子遗迹的地区进行实地考察,这其中包括陕西、河南、江苏、浙江、山西、河北、山东、湖南、北京等省及直辖市的近20个市、县。在考察期间我们攀山越岭,穿林越涧,仿佛回到了2000多年前的春秋战国时代。

最为惊险的一次考察是在陕西安康石泉县,我和闫勇强在当地政府领导的安排下,考察人烟罕至、无路可行、海拔几千米的鬼谷岭。尽管当地领导考虑到我们的安全,派出了12位熟悉路线、有登山经验的当地村民为我们保驾护航,但是意外的事情还是发生了。

俗话说“上山容易下山难”,的确如此。考察中的一次生死之交,让我更加体会到了这句古训的真理。在我们攀登了两座海拔几千米山峰后下山的路上,由于山高林密、雨后湿滑,加之体力不支,就在万仞悬崖之巅,一不小心我仰面朝天地滑倒了,身体顺着70多度的陡坡快速下滑。说时迟那时快,四位负责保护我们的当地干部和村民,不顾一切、奋不顾身地跳到我的身前,借助树木和他们的躯体,挡住了我下滑的身体。

惊险过后,我向山下一望,不禁吓出了一身冷汗。与我下滑方向仅一米远的距离,便是一处万丈深渊。如果不是他们全力相救,也许我就没有机会写这篇前言了。为此,石泉县旅游局张昌斌书记腰部严重摔伤,但他全然不顾,忍着疼痛不声不响地护送我们安全返回。一个月后我才得知:送走我们的当天,他就住进了医院,经过一个多月的治疗,才算恢复了健康。这次生死之交,更让我和闫勇强增强了必须拍好电视剧《谋圣鬼谷子》的信心和责任感。

也就在这次考察中,我又意外地获得了一件宝物——鬼谷石。这是一块惟妙惟肖地映衬出“鬼谷子下山”姿态的奇石。经当地奇石协会会长鉴定:这块酷似鬼谷子下山的石头,没有经过任何人工斧凿,是一块天然的原始汉江石。这个意外收获让我惊喜万分。回想刚刚与千年圣人鬼谷先生的擦肩会面,我打趣地说道:“我刚才本想用我的全部生命去拜见鬼谷子先生,简称‘见鬼去’。可是老先生对我说:“你来干什么?你的任务完成了吗?你还没到见我的时候,还得踏踏实实地传播我的智慧、实心实意地拍好我的电视剧再说吧。’于是,赐给了我这块实心实意的‘鬼谷石’。”

如今,这块“鬼谷石”在鬼谷班学员王恭喜等人的配合下,已然成为一款产于贵州茅台镇的白酒品牌——“鬼谷石”酒。酒体采用茅台镇特有的、被誉为绿色酱香型的白酒;酒瓶完全是按照“鬼谷石”的实样,经中国瓷都景德镇高级艺人精心烧制。无论酒体还是酒瓶,都极具饮用、馈赠和收藏价值。  

与此同时,以英国佳士得拍卖会上拍得价值2.3亿人民币的元代青花瓷罐“鬼谷子下山”为原造型的“鬼谷青花酒”也相继问世。   

中华文化历来有“茶酒相交”之说。于是,在此基础上,在鬼谷班学员、茶艺专家吴敏辉的配合下,开发了被誉为“一年茶,三年药,九年宝”的具有防癌、抗癌、解酒、降三高、防过敏、增强人体免疫力的“云梦鬼谷白茶”等鬼谷系列茶品。这些都是为了弘扬中华国学文化、开发鬼谷文化产品、纪念和感谢鬼谷先生的一点小小创意产品。我相信,这些产品不仅能给广大人民带来生活上的帮助,更能通过鬼谷文化的熏陶,让人民修心养志,快乐地生活和工作。

完善的策划方案,为主创团队的组成打下了坚实的基础。在好朋友刘淇的帮助下,我请到了著名编剧刘树生老师担任《谋圣鬼谷子》的编剧。刘树生老师精益求精的创作思想使本剧的一剧之“本”有了高品质的保证。刘树生老师不顾年老体迈,不分昼夜,甚至一边吸氧一边创作,让我感动得热泪盈眶。他翻阅了大量的历史资料,在尊重历史、遵循艺术创作规律的基础上大胆创新,历时两年多的时间,七易其稿,终于在2013年完成了剧本的全部创作工作。

《谋圣鬼谷子》总导演——在影视界被人们尊称为“宝爷”的郭宝昌先生看过剧本后激动不已,不知用什么语言来表达对剧本的认可,最后用最精炼有力的语言,从牙缝里蹦出两个字:“震撼!”

郭宝昌担纲该剧的总导演,又为这部剧上了又一个高品质的保险。郭导以他几十年影视生涯的专业和经验,在他的助手——年轻导演刘涓的配合下,对剧本进行了更加艺术化的二度创作,使剧本锦上添花,精彩绝伦,令人拍案叫绝。

在此基础上,我又邀请到社会各界鬼谷子研究专家及领导组成本剧顾问团队,他们是张凡、李燕杰、彭清一、刘吉、朱成虎、房立中、普颖华、宫长为、谷连照等。

随之,执行制片人刘溪又在编剧和导演的指导下,组成了段奕宏、戚薇、倪大红、祖峰、叶童、房子斌、徐麒雯等实力派与偶像派相结合的一流演员阵容,加之毛怀青等国内顶级的舞美团队的加入,使该剧的整体阵容达到了国内一流水平。

正是该剧鲜明的主题思想、强大的整体阵容,吸引了众多胆识过人的企业家的青睐,尤其是我的鬼谷班学员们,他们不仅经营企业是行家里手,更对国学文化情有独钟。在赵淑英、闫勇强、周翠芝等先期投资人的感召下,又有廖清江、孙启晔、王建和、杨志煌、黎远、卫岗、张德勇、罗利、秦新玲、廖宏铭、章悦、付正霖、周丽珠、侯晶、赵立明、吴敏辉、徐刚等人给予剧组财力、物力和人力的支持。

正是上述社会各界人士的全力以赴,才使得首部40集大型历史谋略情节电视连续剧《谋圣鬼谷子》于2013831日在浙江宁波象山影视城隆重开机。

根据我的总体策划,国际大片级电影《鬼谷子》、都市轻喜剧《鬼谷班的故事》、电影《少年鬼谷子》,以及以本剧改编的小说《谋圣鬼谷子》以及以我的另一个课程“财神爷生财发财之道”和即将出版的本书姊妹篇《翟杰话说财神爷》内容为主题的电视剧《财神爷陶朱公》、电影《财神陶朱公》,已获得国家广电总局批准,正在积极筹备之中。

在此声明:凡是购买本书,听过本人讲授鬼谷子课程的各界有识之士,都有资格、有机会加入到这个国家大力倡导、引领21世纪文化产业、利国利民利家的伟大事业中来。

翟杰期待着您!

201457日北京

目 录

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翟杰话说鬼谷子谈判智慧... PAGEREF _Toc391999480 \h 1

前言... PAGEREF _Toc391999481 \h 3

第一章  捭阖 谈判者要纵横捭阖... PAGEREF _Toc391999482 \h 4

1.谈判准备 先审虚实... PAGEREF _Toc391999483 \h 4

2.抓住要害 顺时而动... PAGEREF _Toc391999484 \h 6

3.开合自如 攻守兼备... PAGEREF _Toc391999485 \h 8

4.求同存异 先从其志... PAGEREF _Toc391999486 \h 11

第二章  反应 谈判者的观察方法... PAGEREF _Toc391999487 \h 12

1.知彼知己 百战不殆... PAGEREF _Toc391999488 \h 13

2.听言观行 再行诘问... PAGEREF _Toc391999489 \h 15

3.钓出实情 张网以待... PAGEREF _Toc391999490 \h 17

4.欲取反予 占据主动... PAGEREF _Toc391999491 \h 18

第三章  内楗 谈判者的进言技巧... PAGEREF _Toc391999492 \h 20

1.事有不合 慎勿轻言... PAGEREF _Toc391999493 \h 20

2.阴虑可否 明言得失... PAGEREF _Toc391999494 \h 22

3.投其所好 良言顺耳... PAGEREF _Toc391999495 \h 24

4.调整措辞 以求采纳... PAGEREF _Toc391999496 \h 27

第四章  抵巇 谈判者要滴水不漏... PAGEREF _Toc391999497 \h 29

1.细处玄机 小处入手... PAGEREF _Toc391999498 \h 29

2.洞察危机 防患未然... PAGEREF _Toc391999499 \h 31

3.因化说事 通达计谋... PAGEREF _Toc391999500 \h 33

4.防微杜渐 及时防范... PAGEREF _Toc391999501 \h 35

第五章  飞箝 谈判者要顺势而为... PAGEREF _Toc391999502 \h 37

1.是非之语 不可不辨... PAGEREF _Toc391999503 \h 38

2.钩箝之语 忽同忽异... PAGEREF _Toc391999504 \h 40

3.知其好恶 说其所重... PAGEREF _Toc391999505 \h 41

4.变换说辞 不可失度... PAGEREF _Toc391999506 \h 43

第六章  忤合 谈判者要逆势而动... PAGEREF _Toc391999507 \h 45

1.知其所图 决定忤合... PAGEREF _Toc391999508 \h 45

2.择机开谈 事少功多... PAGEREF _Toc391999509 \h 47

3.切合需要 切忌空谈... PAGEREF _Toc391999510 \h 49

4.事有背离 表明立场... PAGEREF _Toc391999511 \h 51

第七章  揣情 谈判者的情报搜集... PAGEREF _Toc391999512 \h 53

1.默默揣情 谈判之本... PAGEREF _Toc391999513 \h 53

2.若非其人 勿费口舌... PAGEREF _Toc391999514 \h 55

3.问其所亲 知其所安... PAGEREF _Toc391999515 \h 57

4.深谋慎语 成章后论... PAGEREF _Toc391999516 \h 59

第八章  摩意 谈判者的定位验证... PAGEREF _Toc391999517 \h 61

1.言贵悉听 务求谈成... PAGEREF _Toc391999518 \h 61

2.择其通者 重点游说... PAGEREF _Toc391999519 \h 63

3.入情入理 语重心长... PAGEREF _Toc391999520 \h 65

4.看人说话 口择善言... PAGEREF _Toc391999521 \h 67

第九章  权变 谈判者的用语权衡... PAGEREF _Toc391999522 \h 69

1.沉着冷静 繁言不乱... PAGEREF _Toc391999523 \h 69

2.旁征博引 发挥辩才... PAGEREF _Toc391999524 \h 72

3.平实之 果决有力... PAGEREF _Toc391999525 \h 75

4.智者游说 出言则成... PAGEREF _Toc391999526 \h 77

第十章  谋虑 谈判者的策略设计... PAGEREF _Toc391999527 \h 79

1.谈话内容 因人而异... PAGEREF _Toc391999528 \h 79

2.示以道理 勉立功... PAGEREF _Toc391999529 \h 81

3.游说高层 与之言奇... PAGEREF _Toc391999530 \h 83

4.人有所恶 避而讳之... PAGEREF _Toc391999531 \h 85

第十一章  决断 谈判者的决策原则... PAGEREF _Toc391999532 \h 87

1.讨论利弊 三思而行... PAGEREF _Toc391999533 \h 87

2.示以道理 劝勉立功... PAGEREF _Toc391999534 \h 89

3.争执不下 力排众议... PAGEREF _Toc391999535 \h 91

4.高瞻远瞩 当断则断... PAGEREF _Toc391999536 \h 93

第十二章  符言 谈判者的自身修为... PAGEREF _Toc391999537 \h 95

1.辐辏并进 广开言路... PAGEREF _Toc391999538 \h 95

2.虚心平意 与众共商... PAGEREF _Toc391999539 \h 97

3.分工协调 配合谈判... PAGEREF _Toc391999540 \h 99

4.循名责实 勿信虚言... PAGEREF _Toc391999541 \h 101

第十三章  转丸 谈判者要语言灵动... PAGEREF _Toc391999542 \h 103

1.利辞应对 先声夺人... PAGEREF _Toc391999543 \h 103

2.世事多变 辞令多类(看看此章是否能用)... PAGEREF _Toc391999544 \h 105

3.生动扼要 少玩虚言... PAGEREF _Toc391999545 \h 107

4.遭遇冷场 妙语化解... PAGEREF _Toc391999546 \h 109

第十四章  袪箧 谈判者要虚怀若谷... PAGEREF _Toc391999547 \h 112

1.夸夸其谈 形象崩坏... PAGEREF _Toc391999548 \h 112

2.不善韬晦 过分炫耀... PAGEREF _Toc391999549 \h 115

3.平等待人 方可畅谈... PAGEREF _Toc391999550 \h 117

4.虚怀若谷 沟通无阻... PAGEREF _Toc391999551 \h 119

第十五章  阴符 谈判者的心智训练... PAGEREF _Toc391999552 \h 121

1.胸无乱气 措辞简明... PAGEREF _Toc391999553 \h 121

2.精神不专 言外多变... PAGEREF _Toc391999554 \h 124

3.百问不倒 应对自如... PAGEREF _Toc391999555 \h 126

4.损益言辞 自然得体... PAGEREF _Toc391999556 \h 128

第十六章  持枢 谈判者的枢机掌控... PAGEREF _Toc391999557 \h 130

1.能言善辩 相时而行... PAGEREF _Toc391999558 \h 130

2.信誉既立 谈判易成... PAGEREF _Toc391999559 \h 132

3.低调行事 随道而为... PAGEREF _Toc391999560 \h 134

4.无德之人 却语治之... PAGEREF _Toc391999561 \h 136

第十七章  中经 谈判者要提高段位... PAGEREF _Toc391999562 \h 138

1.貌庄色温 保持风度... PAGEREF _Toc391999563 \h 138

2.闻声知音 意气相投... PAGEREF _Toc391999564 \h 140

3.指正其短 善言忠告... PAGEREF _Toc391999565 \h 142

4.隔岸观火 坐收其利... PAGEREF _Toc391999566 \h 144

 

 

 

 

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